当下，整个私域市场呈现出极度内卷的态势。

鉴于私域具备自主商业模型这一特性，众多平台不但在价格方面相互倾轧、在佣金方面激烈竞争，在商业模型的创新方面也是你追我赶！

今天和大家分享一个让利较低、复销较高的引流模型——消费增值！

一、模式创新点

该模式与传统的消费返利模式相比，其创新点体现于“托底资金”以及“积分单边上扬”：

（1）产品的利润注入盈利池以托底积分价值；

（2）每一笔订单，平台都会抽取部分利润置入池中，并依照一定的比例赠予用户同等价值的积分，使得每一笔新增消费进入池中的资金增长幅度大于流通积分的增长幅度，确保积分价格始终呈单边上扬之势。

以在某电商平台购买价值 1000 元的电子产品为例，假定积分的发行价格为 1 元

二、具体逻辑

该活动会将产品售价的 30%存入积分奖金池，且把奖金池的 70%转化为积分。当用户购买 100 元的产品时，能够获得 21个积分。

除去成本以外的其余利润能够用于分销。针对利润空间匮乏的产品，可以不参与此活动。伴随订单数量的递增，奖金池和积分量的比值持续发生变化。具体的比值情况如下：

*当订单 1 出现时，奖金池和积分量的比值为 30 : 21，积分价值为 1.43 。

*当订单 2 出现时，奖金池和积分量的比值为 60 : 35.7，积分价值为 1.68 。

*当订单 3 出现时，奖金池和积分量的比值为 90 : 48.2，积分价值为 1.87 。

*当订单 4 出现时，奖金池和积分量的比值为 120 : 59.44，积分价值为 2.02 。

依此类推。

三、激励机制与可持续性

激励机制：

①借由积分、返利、股权等途径为消费者提供额外的经济收益，以此激励消费者更为频繁地进行购物或参与活动。

②这种激励机制不单提升了消费者的购物热忱和参与程度，还强化了消费者对商家的忠诚度与黏性。

可持续性：

①消费增值模式着重于消费者的长期价值，企业不单聚焦一次性的交易利润，而是更为注重与消费者的长期关联。

②凭借持续供应优质的商品和服务，以及持续推陈出新的消费增值手段，企业能够吸引并留存更多的消费者，达成可持续发展的目标。