本地生活平台的消费增值与会员经济新趋势！微三云邹锋兴讲解
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问：怎么与技术开发公司沟通需求？
答：微三云运营商学院：购买软件的坑之需求沟通不详尽
需求沟通不到位，在没有完全详尽沟通功能的情况下，进行报价，从而导致后续的设计过程以及开发过程中不断的返工，做出来的效果与预期相差太大。甚至会有纠纷，在前期要谋定而后动，把功能需求完全的详细化整理，出完整的功能方案并进行确定，一步步稳扎稳打，从需求确定，到设计确定，都至关重要。
解决建议：考察对方的产品经理是否专业，付定金后能否能理解你的思路并做出满意的开发方案，如果不行，果断放弃找下家，不面够你头疼的地方多着呢。
本地生活平台消费增值模式+零成本营销+共享会员跨界盈利
会员价值：
消费增值，分享即创业，招商奖励，优惠消费，与平台商家共同获利
商家价值：
免费入驻，零成本营销，裂变拓客，招商收益，会员共享，跨界盈利
一、本地生活会员消费增值模型
方案思路：对门店会员来说，消费增值模式，超越云联惠涉非法集资模式，作为一种返利经济模型，更加合规合法，更容易利于商家拓客发展新会员。
核心逻辑
1.消费赠送积分：用户在合作020本地生活门店及平台自营产品消费赠送增值积分，产品利润进入盈利池托底积分价值和卖出回购
2.根据实际贡献赠送对应比例积分：每笔订单平台拿出部分利润进池利润金额*70%为赠送用户同等价值的积分，促使每笔新增消费进池资金的增长大于流通积分的增长，保证积分价格永远单边上扬，假设门店抽成20%，2%平台利润，2%用来分销给推荐人，16%进入盈利池，赠送用户11.2%的价值的增值积分
3.增值积分变现：积分卖出，用户兑换现金零钱提现时需要扣留20%回流到盈利池，促使每笔新增积分卖出时盈利池的资金消耗比流通的积分消耗少，保证每笔卖出积分订单都推动积分价格单边上扬
4.封顶收益退出机制：1.2倍或2倍收益强制退出机制：所有会员消费获得的积分总量*积分增长后的价格，超过消费金额1.2倍2倍，则系统强制卖出用户积分余额变成零钱余额，强制退出，复投方可继续参与消费增值
5.不断的上涨周期循环：前期用户退出较快，积分价格增长较快，后期会逐渐增速降低，但始终保证积分单边上扬，到某个瓶颈期，新用户进来获得积分较少，增长退出较慢时，前期获利用户会产生悲观情绪进行卖出积分，大量卖出积分后，平台积分迅速减少，但盈利池资金减少比积分减少慢，积分再度快速上扬，重新激活市场进入一个新的上涨循环
6.项目融资后注入资金池：随着平台越做越大，进行天使轮-A轮-B轮-C轮-D轮等融资，融资后部分资金可以作为消费补贴拉动消费，增加盈利池金额和积分加速上涨，让更多用户获利。
7.反并购上市或者被国企上市公司并购：Zui终，平台发展到足够体量，用反并购上市逻辑让用户积分兑换上市公司股份，通过证券市场二级市场增值变现，平台创始人和大团队长根据贡献获得配股，锁定期过后交易变现实现财务自由。
备注：
1.可以结合分销模型一起做
支持直推奖+间推奖+区代+市代+省代+股东加权分红+招商奖励等分销逻辑
备注：
招商奖励：推广员发展终端门店，享受后续门店流水的0.5%流水奖励
直推奖+间推奖：门店主通过收款二维码或者分享店铺链接让新用户锁定为下级，下级到本店和其他任意店铺消费，均可以按消费订单金额获得直推收益0.3%和间推收益0.2%，实现跨界盈利，本地被平台抽成，但锁定用户后，用户源源不断的在他店消费均有分成，赚的更多，推广员分享用户消费，同样可以享受直推和间推收益。
区代/市代/省代：收费5万10万-30万不等，卖地图，区域内订单，无论是否自己伞下推广的，均可以获得订单提成，区代0.1%-市代0.2%-省代0.3%级差收益，躺赚管道收益
2.消费积分增长模型演算：以本地生活商家订单举例
平台产品增长模型
积分起盘价是1元，比如用户消费1000，商家抽成20%就是200元，平台利润20，分销20元，160元进入盈利池，消费者每次消费平台会铸造价值112元的积分赠送给消费者，其中48元作为增量资金，不会铸造积分，112元作为铸造积分的兑冲基金
这个时候，当第一笔消费产生，盈利池总金额160元，流通总积分112个，积分实时价格增值到1.43元
第2个用户又进来消费1000，进入盈利池也是160元，铸造赠送用户价值112元积分（112元/1.43=78个积分），这个时候盈利池总资金为320元，总流通积分为190个，积分增值到1.68元
第3个用户消费1000，进入盈利池160元，赠送用户价值112元积分（112元/1.68=67个积分），这个时候盈利池总资金为480元，总流通积分为257个，积分增值到1.87元
。。。如此类推。。。每新增一笔订单，积分都会单边上扬增长一次
当积分价格涨到10.71时，第一个用户持有的积分价值相当于1200元（112*10.71=1000），用户可以1.2倍出局，实现消费全返
。。。如此类推。。。。
3.卖出积分增长模型演算
假设积分增值到10.71元的时候，第一个用户持有积分价值1200元，他消费才消费了1000元还拿了产品，这个时候他想获利退出，那么他把价值1200元的积分卖出，平台给他结算80%就是960元（接近消费全返，因为有个说法是，保本保收益收益消费投资行为有可能涉非法集资，Zui/好静态盈利不要超过消费金额），那么就是有240元回流到盈利池，盈利池实际减少了960元而已，流通减少了价值1200的积分，那么积分价格会往前增长上扬。
二：1-3折产品供应链+零成本营销
方案思路：消费增值模式，依赖于对商家的抽成实现经济循环和积分增值，但平台可以给予商家消费用户赠送双倍积分，用户使用积分在平台商城消费享受50%消费抵扣，只需付50%现金，全部产品为京东价对标的品牌产品，用户实际是按5折价购买产品。现金部分，给予商家返点20%，让商家实现零成本营销。
假设：
1）用户在商家消费1000元，平台抽成20%用于市场分销激励和消费增值，商家实际收到800元。
2）用户消费赠送获得2000积分，用户使用2000积分在平台消费，实际支付也是2000元，打折购买了价值4000的产品。
3）平台给商家返点用户现金消费的20%就是400元，商家实际收到货款800+积分消费返点400，一共1200，实现商家零成本营销还赚钱，即实现了商家抽成的返还。
三：门店共享会员+门店跨界盈利
方案思路：门店主自己入驻平台后，发展锁定的会员到其他门店消费，即享受用户在他店消费的流水提成作为跨界盈利收益，可以邀请身边认识的门店入驻平台，这些下级门店入驻平台的门店流水，推荐人享受招商收益，下级门店主发展锁定的一级用户，也将作为推荐人的间推会员。
1.直推间推收益：假设用户锁定后，下级用户消费时，按消费金额直推给1%，间推给0.5%
假设：
1）一个A门店锁定1000个周边用户作为直推，每个用户平均分享身边3个消费，相当于门店直推有10000人，二级间推有30000人，这些用户锁定为A门店的会员，这些会员在平台的衣食住行入驻门店消费。
2）假设每人每月在平台消费1000元，衣食住行平台均有入驻商家，直推1万人*每月消费1000*直推1%=10万元，间推3万人*每月消费1000元*0.5%间推收益=15万元，即A门店发动员工去锁定1万人，直推和间推收益跨界盈利总共有25万元，可能比自己门店的收入还要高很多，就算打下折扣，每人每月只在平台消费100元，也有2.5万元，锁定用户是非常重要的，商家完全不用担心将自己的会员贡献出来自己亏了。
2.发展门店收益：
门店老板，身边的圈子肯定有很多门店老板，A门店老板假设发展了20个门店入驻平台，假设每个门店在入驻平台后每日流水5000元，那么20个下级门店一天流水10万元，一个月就是300万，平台给推荐人A门店主1%的收益，门店招商入驻每月收益就是300万流水*1%收益=3万元，下级门店发展的一级会员也将成为A门店主的间推会员，即20个门店共计20万人，间推收益就是20万人*每月消费1000元*0.5%间推收益=100万元，就是说，发展20个门店入驻，总收益每月可能有机会达到惊人的103万元。就算打下折扣，每人每月只在平台消费100元，也有10.3万元，锁定用户是非常重要的，商家完全不用担心将自己的会员贡献出来自己亏了。
备注：此模式还是会有2个小漏洞
1.二级分销模式的小号问题：有可能门店主比较聪明，在发展新会员的时候自己创建小号去发展锁定自己门店的会员，这样，直推会员消费的间推收益也是属于本店的，这种情况是没办法完全避免的，实际运营不必太过纠结。
2.店面阻止老会员在平台消费下单：老会员一般已经被自己锁定了或者被别的店锁定了，自己是无法锁定用户的，这时店面老板觉得自己亏了，可能不让客户走平台支付，改为线下支付，这种情况美团也经常存在，让用户美团退单改在门店支付，也是无法完全避免。
解决方法：平台可以成立DAO组织举/报奖惩机制，可以在显眼位置告知所有会员，平台规定不能创建小号锁定直推间推收益，也不能阻止或者变相阻止用户在平台消费，如果用户举/报，查实后将给予举/报人奖励：
1.小号拦截间推收益：用户推荐下级门店，发现长期没有间推收益，这个不合理，可以举/报到平台客服，平台客服查实后，将下级门店的所有直推人批量变更为举/报人就是推荐人这里，保证推荐人的间推收益
2.用户遇到商家不让走平台支付：用户可以向平台举/报商家，逃避抽成视为严重违规，平台客服查实后，予以下架该门店的经营，把门店的伞下锁定的会员变更关系奖励给举/报人
四.区域招商模式
平台发展一定会员后，可以开启区域招商模式快速复制全国团队
设立商学院统筹全国招商会议和沙龙讲解会议，先进行市代和区代招商，跟聚市场体量，区代收费2万-5万加盟费不等，市代收费10-30万加盟费不等，省代收费100-300万不等，大区（如东北三省，华北地区，华中地区，华南地区等）收费300万-1000万不等。
收益举例：
假设广东省21个地级市是:广州市、深圳市、佛山市、东莞市、中山市、珠海市、江门市、肇庆市、惠州市,汕头市、潮州市、揭阳市、汕尾市、湛江市、茂名市、阳江市、云浮市、韶关市、清远市、梅州市、河源市。
广州市辖区(13个):越秀区、荔湾区、海珠区、天河区、白云区、黄浦区、番禺区、花都区、南沙区、增城区、从化区
天河区代收益：天河区假设发展200商家入驻，每个商家辐射服务平均1000人，就是20万人，每月1000消费每人的话，每月就是2个亿的消费额度，天河区代每月拿区域流水的0.1%（千分之一），就是20万收益每月，就算打下折扣，每人每月只在平台消费100元，也有2万元每月。
广州市代收益：13个辖区*每个辖区2个亿消费流水=26亿流水，广州市代每月拿区域流水的0.05%（万分之五），就是130万收益每月，就算打下折扣，每人每月只在平台消费100元，也有13万元每月。
广东省代收益：21个地级市*每个地级市26亿流水=546亿，广东省代每月拿区域流水的0.01%（万分之一），就是546万每月，就算打下折扣，每人每月只在平台消费100元，也有54.6万元每月。
可见区域的流水收益，看起来只有万分之几好像很少，实际非常可观。这样只要把广州市场和广东市场做好，作为样板数据，非常容易招商扩张全国。
模式应用举例说明
第一部分：核心提炼
1）对平台：
通过快速帮助商家拓客，帮助消费者消费赚钱，快速积累平台消费大数据，利用庞大会员量的会员价值、商家价值、数据价值进行融资上市，摆脱过去靠卖产品差价或者赚商家抽成盈利的方式，改为用资本的思维运营平台
2）对商家：
用零成本营销模式和跨界盈利模式帮助实体店拓客和跨界盈利被动赚钱
对用户：
消费赠送增值积分的消费增值模式拉动消费，赠送批发产品抵扣的特权积分，共同打造平台，还可以个人创业，后期增值积分可以兑换原始股凭证，有机会成为上市公司股东
第二部分：商家赋能
第一：创新消费增值模式，快速帮助商家拓客
1）用户因为有平台消费返利，还有消费特权积分赠送，同样价格和服务的情况下，更愿意在入驻平台的店铺消费，平台的入驻商家自然不愁客户，用创新模式帮助商家拓客
2）用户在商家消费，仅抽成10%-20%，用户奖励地推招商人员和消费用户的上级，通过少量让利快速获得客户和锁定用户推荐关系，后续获得跨界盈利，早期加入的商家，有机会获得平台抽佣的额外部分补贴或者全额补贴
第二：创新特权积分循环消费，助力商家零成本营销
1）用户消费赠送特权积分，特权积分+现金可以在平台按批发价购买优质刚需产品
2）用户付现金部分利润给予返还锁定用户的商家，送的越多，用户消费的越多，赚的就越多，相当于把平台扣点抽佣躺赚回来甚至还赚钱，实现零成本营销拓客
第三：跨界盈利，帮助商家赚更多钱
1）商家锁定周边消费用户，直推和间推用户到周边其他店铺消费，商家均有跨界盈利收益
2）商家推广店铺入驻，后续被推荐商家的流水，推荐人均有招商收益，商家可以帮助平台发展更多商家，既丰富周边业态店铺增加跨界盈利收入，下级店铺的每天流水还有额外分成，双重跨界盈利
第三部分：消费者赋能
1）通过消费增值模式，会员消费的钱有机会全额回来还赚钱，用户自然愿意在入驻店铺消费，没有入驻没有返利的商家自然会减少消费频率
2）会员消费赠送特权积分，特权积分可以在平台消费抵扣，用来购买物美价廉的产品，相当于直接批发价买刚需消费品。
3）用户发展用户，用户发展商家入驻，均可以赚取招商奖励和二级分销的流水分成，可以创造工资以外的额外收入，适合各类团购平台团长，宝妈，分销团队长，社群群主等，多劳多得。
4）在平台消费获得的增值积分，除了随时可以用来消费或者提现，还可以作为公司上市获赠原始股配股的凭证，共同打造上市公司，公司计划3年上市，所有用户有机会成为上市公司的原始股东
第四部分、收益模型
1、区域收益模型
平台发展一定会员后，可以开启区域招商模式快速复制全国团队
设立商学院统筹全国招商会议和沙龙讲解会议，先进行市代和区代招商，根据地区市场体量，区代收费2万-5万加盟费不等，市代收费10-30万加盟费不等，省代收费100-300万不等，大区（如东北三省，华北地区，华中地区，华南地区等）收费300万-1000万不等。
收益举例：
假设广东省21个地级市是:广州市、深圳市、佛山市、东莞市、中山市、珠海市、江门市、肇庆市、惠州市,汕头市、潮州市、揭阳市、汕尾市、湛江市、茂名市、阳江市、云浮市、韶关市、清远市、梅州市、河源市。
广州市辖区(13个):越秀区、荔湾区、海珠区、天河区、白云区、黄浦区、番禺区、花都区、南沙区、增城区、从化区
天河区代收益：天河区假设发展200商家入驻，这个很轻松，因为随便一个小区附近，都有可能有200个商家，每个商家辐射服务平均1000人，这个也很简单，生意较差的门店，一年下来服务1000个客户不是问题，拿就是天河区在平台消费分人有20万人，每月1000消费每人的话，每月就是2个亿的消费额度，天河区代每月拿区域流水的0.1%（千分之一），就是20万收益每月
备注：就算打下折扣，每人每月只在平台消费100元，区代收益也有2万元每月。
广州市代收益：13个辖区*每个辖区2个亿消费流水=26亿流水，广州市代每月拿区域流水的0.05%（万分之五），26亿*0.05%=130万收益每月
备注：就算打下折扣，每人每月只在平台消费100元，市代也有13万元每月收益。
广东省代收益：21个地级市*每个地级市26亿流水=546亿，广东省代每月拿区域流水的0.01%（万分之一），就是546万每月
备注：就算打下折扣，每人每月只在平台消费100元，也有54.6万元每月。
可见区域的流水收益，看起来只有万分之几好像很少，实际非常可观。这样只要把广州市场和广东市场做好，作为样板数据，非常容易招商扩张全国。
2、流水收益计算
1）商家角度：
(1)直推间推收益：假设用户锁定后，下级用户消费时，按消费金额直推给1%，间推给0.5%
假设：
一个A门店锁定1000个周边用户作为直推，每个用户平均分享身边3个消费，相当于门店直推有1000人，二级间推有3000人，这些用户锁定为A门店的会员，这些会员在平台的衣食住行入驻门店消费。
假设每人每月在平台消费1000元，衣食住行平台均有入驻商家，直推1000人*每月消费1000*直推1%=1万元，间推3000人*每月消费1000元*0.5%间推收益=1.5万元，即A门店发动员工去锁定1000万，直推和间推收益跨界盈利总共有2.5万元，可能比自己门店的收入还要高很多，锁定用户是非常重要的，商家完全不用担心将自己的会员贡献出来自己亏了。
(2)招商奖励——发展门店收益：
门店老板，身边的圈子肯定有很多门店老板，A门店老板假设发展了20个门店入驻平台，假设每个门店在入驻平台后每日流水5000元，那么20个下级门店一天流水10万元，一个月就是300万，平台给推荐人A门店主1%的收益，门店招商入驻每月收益就是300万流水*1%收益=3万元。
下级门店发展的一级会员也将成为A门店主的间推会员，即20个门店共计20万人，间推收益就是20万人*每月消费1000元*0.5%间推收益=100万元，就是说，发展20个门店入驻，总收益每月可能有机会达到惊人的103万元。就算打下折扣，每人每月只在平台消费100元，也有10.3万元，锁定用户是非常重要的，商家完全不用担心将自己的会员贡献出来自己亏了。
推广发展门店和锁定用户消费，可以帮助商家锁定更多的跨界盈利收益。
2)消费者角度：
团长收益：有能力的消费者，可以兼职或者全职推广用户和商家入驻平台，申请成为团长，跟商家一样享受招商流水提成和二级分销提成
(1)直推间推收益：假设用户锁定后，下级用户消费时，
兼职的初级会员：按消费金额直推给1%，间推给0.5%
全职做的市场合伙人（推广大使）：按消费金额直推给1.5%，间推给1%
假设：
兼职做：一个社区团长兼职做推广，锁定100个周边用户作为直推，每个用户平均分享身边3个朋友消费，这个是很容易实现的，相当于团长直推有100人，二级间推有300人，这些用户锁定为下级直推和间推会员，这些会员在平台的衣食住行入驻门店消费。
假设每人每月在平台消费1000元，衣食住行平台均有入驻商家，直推100人*每月消费1000*直推1%=1000元，间推300人*每月消费1000元*0.5%间推收益=1500元，即团长锁定直推100人，直推和间推收益总共有2500元，
全职做：一个全职团长，每天推广，锁定定1000个周边用户作为直推，每个用户平均分享身边3个消费，相当于团长直推有1000人，二级间推有3000人，这些用户锁定团长的会员，这些会员在平台的衣食住行入驻门店消费。
假设每人每月在平台消费1000元，衣食住行平台均有入驻商家，直推1000人*每月消费1000*直推1.5%=1.5万元，间推3000人*每月消费1000元*1%间推收益=33万元，即团长坚持推广分享去锁定1000万，直推和间推收益跨界盈利总共有4.5万元
(2)招商奖励——发展门店收益：
假设团长发展了20个门店入驻平台，假设每个门店在入驻平台后每日流水5000元，那么20个下级门店一天流水10万元，一个月就是300万，平台给团长1%的收益，门店招商入驻每月收益就是300万流水*1%收益=3万元。
下级门店发展的一级会员也将成为A门店主的间推会员，即20个门店共计20万人，间推收益就是20万人*每月消费1000元*0.5%间推收益=100万元，就是说，发展20个门店入驻，总收益每月可能有机会达到惊人的103万元。就算打下折扣，每人每月只在平台消费100元，也有10.3万元
发展门店入驻是团长每天的主要工作，也是收益的主要来源。
3、增值收益（用户消费者角度）
假设：积分起盘价是1元，比如用户消费1000，商家抽成20%就是200元，平台利润20，分销20元，160元进入盈利池，消费者每次消费平台会铸造价值112元的积分赠送给消费者，其中48元作为增量资金，不会铸造积分，112元作为铸造积分的兑冲基金
1）消费产生积分增值
这个时候，当第一笔消费产生，盈利池总金额160元，流通总积分112个，积分实时价格增值到1.43元
。。。如此类推。。。每新增一笔订单，积分都会单边上扬增长一次
。。。如此类推。。。。
2）积分变现卖出产生积分增值
5.平台数据收益规划：
初期阶段，平台招募300名团长，每位团长带动100商家入驻，每商家服务千名终端用户，总计吸引3万家店铺加入（参照美团估值，预计当前规模估值6亿）。若300万用户月均消费百元，平台月流水可达3亿，留存2%利润即600万，用于商家补贴、市场推广及奖金池。
中期，整合100家线下商超，团长数增至万人，商家跃升至20万，用户量破千万。月流水提升至10亿，留存利润2000万，加上区域代理招商收益2000万，资金用于激励商家、市场团队及奖金池。
后期，团长规模扩大至3万，商家总数30万，服务会员2000万，整合1000家线下商超（类比喜茶估值）。月流水高达20亿，留存利润4000万，外加区域代理招商收益5000万，资金继续用于商家奖励、市场推广及奖金池充实。
5.融资及市场推广精简计划
1.天使轮：筹资300万，用于技术、团队建设（含商学院与推广）、市场推广。初期目标：300名团长，每人招募100商家，每商家服务1000用户，预计3万商家入驻，300万终端用户。参照美团估值，此时公司估值可达6亿。
2.A轮：完成天使轮目标后，估值增长至5亿以上，再融5000万，全国招商启动，招募10个重点城市代理，扩大市场至一二线城市，增加商家补贴与激励政策。团长增至2000，商家增至10万，用户增至600万。
3.B轮：估值提升，融资2亿美金，全国招商全面启动，招募各级代理，扩大市场至更多城市，增加补贴与市场推广奖励。通过整店加盟和股权置换，并入100家线下商超，团长增至1万，商家增至20万，用户增至1000万。
4.C轮：继续融资，团长增至3万，商家增至30万，用户增至2000万，并入1000家线下商超。目标成为本地生活领域的“小美团”，制定上市与股权激励计划。
5.D轮：筹备并购、反并购或海外上市，向团长、用户、商家及线下商超股东发放原始股。
说明：小编是一家软件开发公司的负责人，不参与任何分析的项目运营，也不投资参与任何项目，也不收费推广项目，不做项目私下评估，玩家勿扰。(以上分析不构成任何投资建议)。