积分消耗机制设计：创造更多用户价值？商业思维+技术服务，微三云麦超介绍
前文引言：
微三云超级 APP流量变现：做平台的话zui重要抢个先机，一个新模式比较火的生命周期就半年左右，马上又会有新模式出来，不需要设计得多么完美打算做个一两年那么久，先用一个模式上线，把团队资源搞过来，每 2-3 个月升级一下系统版本增加一个新模式，不断激活新老会员裂变，等有一万日活会员，上线超级 APP 广告变现就好了，一万活跃会员对应一个月广告收益 3 万左右，10 万会员就有 30万收益一个月，到 时有广告收益可以补贴一部分给会员代理，就会越来越好推，很快还有游戏变现和做任务变现微服务有点像从大瓶装眼药水到小支独立分装 “微三云云平台它是一个生长在一套操作系统（OS）上的业务应用，不仅仅是一个微服务的OMS 的系统。技术服务于业务，微服务发挥效用，必须是建立在合适的行业业务模型基础上，才能发挥zui大化的效用。不然可能是个累赘。我们先建立了支撑零售业务的 OS后，再开 始建设对应的应用 。”微三云商业模式总监麦超如此阐述产品的差异化。
积分运营系统源码+系统搭建+软件开发
积分体系可以看作是一种营销工具，用积分的属性来对用户进行行为上的引导，引导消费者完成留存、活跃、转化、拉新、复购等行为，进而实现收益提升和用户增长。
为了更好地对用户进行留存，一般还会加上会员体系，利用会员权益来留存用户，这样就会形成了会员+积分两种方式结合，利用会员可以享受专属权益的来帮助商家留存用户，利用积分的属性来激励用户，完成店铺收益提升和用户增长。
今天微三云麦超就来和大家聊聊如何做一套赚钱的积分体系？
二、如何搭建赚钱的积分体系？
佣金发放
新零售的概念和特征
商业模式决定产品的基础，如果没有想好积分体系的商业模式，贸然行动可能zui终就会变成全靠平台补贴的商业模式，zui终很难长久。要想做挣钱的积分体系，需要明确积分体系的商业模式。
1、搭建积分体系的商业模式
收入模型：钱从哪里来，为什么他们能买单成本结构：成本是哪些，是多少，是否还存在足够的利润差独特优势：产品或渠道是否存在什么独特的优势。
比如，拿认养一只鸡微商城的会员积分体系来说，它的商业模式存在两种模式：
一是通过用户买单使用积分以此来提升用户的购买频次和消费金额。
假如认养一只鸡微商城在没有搭建积分体系之前，同一批用户的年均消费金额是1000元，积分体系上线之后，这批用户的年均消费金额是1200
元，也就是这里边可能用50元的成本带来200元的增量收益，ROI转化还是很可观的。
二是积分商城，用户用积分购物，甚至用积分直接兑换指定权益，在这种模式下，产品的选品以及供应链非常关键。选中的品符合目标用户的需求且具有一定的价值优势。
2、定义积分的成本和价值
在了解了积分体系的商业模式以及积分的目的之后，那么如何定义积分的价值和成本？
积分其实是平台收益对于用户的补贴，积分的预算也是从平台的收益来的。积分预算=收益*预算占比。
对于平台来说，积分还有一个使用率的问题，zui终可能1积分的成本就只有0.0012元（30%的使用率）。一般来说，一个好的积分体系的使用率大概就在30%左右。这个积分价值对于内部来说，并不是完全恒定的，随着积分的使用率变化而变化。
3、做好积分的发放
积分发放的场景，一般分为一次性的发放场景和重复性的发放场景。
在积分的发放上，需要明确2个关键的要素：一是什么动作下给用户发积分，二是该动作下给用户发放多少积分。
一次性场景下是提升用户关键行为的完成率，提升用户留存和活跃，以任务的形式来展示给用户。
比如，用户首次关注公众号、首次进入微商城、首次下单以及一些其他的关键性动作，用户可以一次性获得一定的积分。
重复发放的场景下是提升用户的消费频次，本质上是提升用户的消费频率和金额。且只要用户发生了该行为就会给用户返还一定比列的积分。因为是订单收益给用户的返还，一定是用户真正完成了订单，才会返还消费积分，如果发生退款或实际订单未完成，则会扣除相应的积分
4、做好积分的消耗
目前市场上的积分的消耗一般会分为3种方式：
一是主流程直接购物积分抵现，zui典型的就是京东的京豆体系。每一次充话费的时候，能优惠个几块钱，内心占便宜的感觉简直得到了极大的满足。做主流程消耗的难点在于内部结算问题，收入和成本混在了一起，到底谁承担成本，就是一个比较有争议的问题。
二是积分换优惠券，这种是常规的积分消耗，难点在于相当于重新创造了用户的购物需求，关键点在于商品的品类和价值，能够让用户得到高性价比商品的并能享受到优惠。
三是积分游戏化营销，提升用户的消耗，积分抽奖、积分大转盘、积分砸金蛋，积分众筹，积分拼团等形式都可以提升用户的积分消耗。
三、如何借助微三云搭建积分体系？
微三云麦超的微分销/启小铺商城系统积分营销功能，可以帮助各位商家老板们实现积分签到、积分抵现、积分兑换商品、积分兑换红包等多种营销场景。
微商城/小程序商城内搭建积分营销体系，对于店铺经营来说，在一定程度上也是节约成本，毕竟积分会存在使用率的问题，发出去的不等于都会产生的成本。
小编介绍：
微三云集团 麦超
毕业于广东中山大学，微三云信息总经理、微三云资源总监，微三云首席商业模式策划导师
本人在软件开/发和商业模式策划行业至今已经9个年头，累计亲自服务5000+客户，期待能帮你找到合适的软件，合不合作您说了算，我的服务您看结果，期待这次能帮到您！
公司：微三云集团（旗下子公司：微三云信息/微二云/微三云大数据/鸿云/商二/商六/莞云/莞带/莞链）
公司规模：公司经营已超12年，整栋5000平方写字楼，年营业额1~2亿，全职员工300人（全职开/发技术200+人），服务过百亿级平台超过30家，服务过创业平台超过20万家。
资/质：旗下3家双软认证企业，4家高新技术认证企业，1家专精特精认证企业，自主专利30多项，软著300多个
主营各种创新营销模式开/发，支持各种小程序商城，公众hao商城，原生app，DAPP功能定制！
地址：东莞市石排镇瑞和路1hao松山湖高新技术创新园B座整栋（负一层电梯直上504麦总办公室）
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拓展阅读：
微三云运营提醒;如果你购买的系统，没有预留源码+SAAS的架构，那么等你平台做大了，你无法孵化你自己的团队长，让他们实现自我创业和跟你平台资，源相辅相成的效果，那么他们可能带着团队离开你，去运作别人的平台或者自己买系统自己创业，你的平台就无法越做越大反而越做越小。欢迎关注微三云每个月推出的创新应用营销模式系统，基于微三云系统搭建电商平台，消费者可以从微信生态内的众多数字触点以及线下二 维码入口，进入企业的品牌云店，消费者在品牌云店下的订单可以通过 LBS 定位到附近的连锁门店进行一小时内的闪送发货。原本以商圈流量为存活基础的的门店成为了 企业 品牌云店的前置仓，成为了线上服务线下履约的体验店。这种模式也叫“Ship-From-Store”模式，即全渠道订单从实体店实现交付（配送）产品，以期对实体店周边消费者加快配送速度，提升购物体验，降低配送成本。以 Apple 为例，他们在多个国家已经实现了“Ship-From-Store”模式。Apple 的线下体验店成为了 线上订单的履约门店。