0元购模式为代理制带来了新的机遇。传统的代理制往往涉及大量的囤货和资金压力,而0元购模式通过将交易转移到线下,有效地解决了这些问题。
代理商不再需要承担高额的库存成本和资金风险,从而降低了运营难度。这种模式还促进了销售的透明化和快速结算,提高了代理商的利润空间。
一、适用的场景
1.适合代理制
传统的代理需要囤货,线上的代理收款由平台结算,不管是哪种情况,代理商都承担了巨大的风险,而0元购模式恰好解决了这些问题,不需要大量囤货,收款由线下完成。
2.适合jieshui,缓解支付压力
通常的商业模式,收款都是通过线上支付,平台承担了巨大的税务成本和支付风险,而0元购模式,平台只需要承担商品批发价的税务成本和支付流水,其他的销售都是通过线下完成,有效降低了平台的税务和支付压力。
3.适合体验店/新品推广
得益于推广码的机制,0元购能够快速的引流,非常适合体验店或新品的推广。
4.适应送名额模式
市场上经常都有这样一种模式,购买VIP后,赠送10个VIP的名额,可以帮助用户快速回本,0元购也非常适合这个模式。
二、玩法流程
①设置一个套餐或者大礼包,比如年货大礼包,包含了酒水、茶叶、咖啡、食品等10款商品
②用户任选5款,礼包售价为3000元;单个商品售价统一为599元,产品成本为150元;③用户下单获得5件商品+5个推广码
推广码的作用:
①赠送好友,好友凭码可线上0元领取一件单品,如茶叶,领取后邀请人获得60元奖励
②线下售卖,用户可按单件商品499元售卖推广码,赚取差价
三、盈利案例
A套餐:
包含10款商品,任选5款,售价3000;商品的售价统一为699,成本为150;推荐奖500,邀新奖励60
用户A:支付3000,获得5款商品+5个推广名额,假设用户将商品以及名额都以499出售,
则用户的静态收益为:10 * 499 = 4999;动态收益:60 * 5 = 300;
假设5个用户都购买套餐的情况下,再获得5 * 500 = 2500
总收益:4999 + 300 + 2500 = 7799
平台:
商品成本:150 * 10 = 1500
佣金成本:500 + 300 = 800
收入:3000收益:3000 – 1500 - 800 = 700 + 5个新用户