今天，小编将与大家分享一个在白酒行业做得很好的品牌。去年，销售额接近25亿元，目前估值超过150亿元。这个白酒品牌叫肆拾玖坊。肆拾玖坊通过裂变销售白酒，卖的不是酒，卖的是酒的商业模式。众创众筹做一个商业模式。
本文将从以下四点进行分析：
1. 品牌概况：
2.公司结构：
3.肆拾玖坊商业模式发展历程：
4.肆拾玖坊商业模式分析：
01
品牌概况
肆拾玖坊是肆拾玖坊(北京)电子商务有限公司的品牌， 该品牌成立于2015年，是由联合全国各行业人士通过股权众筹创立的互联网品牌是一个追求“健康、品质、幸福”生活的生态品牌。
肆拾玖坊成立至2018年仅用了三年多时间，在全国成立了100多家销售分支机构、1000家分支机构和1800家实体店。
截至2019年3月，股东合伙人近2万人。肆拾玖坊也是中国Zui大的社群运营公司，拥有5000多个社群，每天有近60万会员在肆拾玖坊社群开展多维社交活动。
2024年，经过8年的发展，股东合作伙伴数量接近10万人，市场零售总额超过20亿元，年均复合增长率高达116%，2021年4月获得A轮融资，品牌估值达到100亿元。在这样的增长奇迹背后，核心原因离不开肆拾玖坊 “众筹合伙模式和社群经济模式”。
02
公司结构：
肆拾玖坊主体公司是肆拾玖坊(天津)电子商务有限公司
肆拾玖坊（天津）电子商务有限公司（曾名：肆拾玖坊（天津）互联网信息服务有限公司）成立于2017年，肆拾玖坊成员，位于天津，是一家主要从事零售业的企业。
企业注册资本7.5万元，天津同行99%以上，实收资本1538.5253万元，B于2022年完成 轮。
2021年7月底，肆拾玖坊完成了CMC资本投资的6亿元B轮融资。
2021年底，肆拾玖坊接触了许多投资者，当时估值为200亿元
2022年3月B 轮融资完成后，具体融资金额未公布。
2015年，张传宗在朋友圈里振臂一呼，写下了这句话。张传宗感受到时代的剧烈变化，秉承对酱酒的热爱，与48位商人合作，吸收小米粉丝经济，华为全员持股，vivo/OPPO厂商一体化理念，将工业互联网思维带入白酒行业，探索白酒高质量发展的创新之路。八年来，从Zui初的49个合伙人到现在的10万个新的中国合伙人，肆拾玖坊创造了一个属于“我们”的时代。
共同成立的49名合伙人，年均销售额增长116%
据肆拾玖坊官网介绍，肆拾玖坊是一家以酱香型白酒为主要产品生态，布局多个行业的新零售公司。
官网“人物”板块有三个重要人物:张传宗、余世维、杨丽萍。其中，张传宗玮是拾九坊的创始人CEO，余世维是肆拾玖坊首席文化官，杨丽萍是肆拾玖坊首席艺术官。
八年来，肆拾玖坊共有100多家经销商和2万家经销商 创造了100多亿估值的门店和数千个新零售终端。
中国白酒协会主席宋书宇说：“八年前，肆拾玖坊顺应产业发展需要，通过打造超级圈，以互联网思维探索白酒营销创新。”如今，面对中国高质量现代化发展的背景，肆拾玖坊扎根茅台镇，布局产业链，坚持质量表达和源头主义，将敬畏消费者、酿酒的初衷转化为恒力。从企业家到守望者，从创新者到好酿酒师，九坊以Zui初的心向梦想致敬，以行动传播新篇章，在瞬息万变的时代浪潮中留下了浓重的色彩。”
03
商业模式的发展历程：
网上有很多商业模式揭示了肆拾玖坊的成功，大部分都是关于“三级分离众筹模式”，但这是六年前的模式。事实上，肆拾玖坊已经经历了三个进化过程。
V1.0版本发展历程：
“肆拾玖坊”商业模式的核心在于其独特的股权结构。在这种模式下，设置了三个身份等级制度：总舵手、分舵手和堂口股东，使每个人在公司中发挥不同的作用，并有相应的权利和义务。
1.舵主：作为公司Zui大的股东，舵主拥有公司的真正股权，对公司有决策和管理权。他们的角色相当于一个大父母，对整个组织负有Zui终的责任。
2.舵手：舵手是公司招募的200名股东之一。他们必须承担销售任务，并拥有一定的股权。他们的角色相当于一个家庭的中层经理，负责促进销售和扩大市场。
3.堂口股东：堂口股东在终端商店或体验馆招募了30多人。他们需要建立一个拥有超过100人的社群来帮助发展市场。他们的角色相当于家庭的基层成员，主要负责扩大客户和市场。
V2.0版本发展历程：
2023年，随着疫情的自由化，肆拾玖坊与时俱进，广东南越派电子商务公司等一些子公司进行了二次模式升级。目前的升级模式如下:
V3.0版本发展历程：
广东南越派公司将V3.0模式定位为“会员圈社交新零售平台”。在V3.0模式下，会员进入门槛降低，会吸引更多热爱九坊的中生代加入。
事实上，肆拾玖坊借鉴了互联网的思维，通过线上线下的融合（OMO），打造超级圈，运用众筹合伙模式，打造现象级白酒企业。
近年来，众筹模式受到企业家的青睐，但市场上90%的众筹企业往往表现不佳，或者众筹不能继续发挥其价值。一般来说，传统的众筹模式通常面临三个瓶颈
1.只有众筹资金，但人的价值和资源的价值没有得到充分发挥
2.很难形成系统的社群文化，会员容易流失，难以重复消费
3.众筹参与者大多只是为了互相做生意，不利于众筹产业的发展
04
商业模式分析：
肆拾玖坊先找了49个原股东，又扩大到2万股东，又扩大到100万会员。
有一个核心:众筹众创，什么是众筹众创？ ?
众筹大家都知道，筹钱就是钱，众创就是把所有股东都变成渠道，也就是说，单纯的出钱是不可能的，还要工作，具体看看肆拾玖坊是怎么做到的?
1、找到49个众筹股东
众筹:每人10万，解决了钱的问题。
众创 : 这49名股东每人至少创办了一个分舵，陆续创办了108个分舵
2、108分舵也采用众筹的方式
众筹 :比如每人2万，一个舵200人。
众创 : 分舵发展堂口
3、也就是说，终端门店就是终端门店
众筹: 每人1万人，一个堂口30人
众创 : 每个人创建一个100多人的社群
股东赚钱的三种方式
1、股东股权分红
根据拿货量设定比例，也就是说拿货越多，分红比例越高
2、价差股东拿货有内部价格，到终端的差价全部归股东所有
3、股东年终奖励
比如500瓶以上1000元，1000瓶以上2000元等等
05
一下 :
肆拾玖坊采用三级众筹玩法
一级：总部，解决本金问题
在他的网络圈中，创始人筛选了49名有能力成为股东的人，并告诉他们产品质量、营销体系、利润分配模式等，Zui终找到了49多名认可的人。这49人筹集了近500多万风险投资来建立总部和购买白酒。他们是的股东，享有总部的原始股权。
二级：分公司，有产品解决渠道问题，如何建立分销渠道？
肆拾玖坊走了一条与传统白酒企业不同的道路：让49名股东，每人扩张创办49家商店。每家门店分公司开发了49名股东，每人投资2万元，在全国各地开发了49家分公司。每个分支机构相当于一个分支机构是一个销售单位，投资者相当于二级业务分支机构，享有分支机构的股权。
三级：终端销售
每个分支机构都有49个销售社群来解决销售和客户问题，每个社群就是建立49个群体。这些人去众筹开终端店，每个社群开发49个微信群，每人投资1万。根据500个终端，肆拾玖坊积累了资金。每个三级股东都要建立一个100人左右的社群，覆盖近千万客户。Zui后，商店和社群都可以出售白酒。有了这个流量池，就没有必要担心性能了。仅2020年，肆拾玖坊的销售额就达到了20亿美元。
这种众筹模式有什么好处？一方面，消除了传统白酒行业复杂的中间环节和各级代理商，大大降低了渠道成本，使消费者能够以Zui低的价格获得白酒，具有很强的价格竞争力。另一方面，股东还承担促销、销售、代言和使用的责任。股东的收入与分销数量有关。各级股东将继续将资源和联系人纳入销售体系，蛋糕将越来越大。各行业都可以参考众筹模式，以低成本、低风险扩张裂变。
当然，肆拾玖坊也有上市的梦想，但过去的侠客文化和总舵、分舵、堂口的名字，显然让人觉得这是江湖派的野路子公司。
2021年4月，肆拾玖坊获得凯辉基金等资本A轮融资，2022年6月获得贵州新动能产业发展基金合伙企业(有限合伙)新增持股。贵州新动能由贵州省国资委间接控股。
此时，肆拾玖坊的合伙模式也进行了升级进化，符合外部资本的要求。