归农商城：私域打法下的农产品社交电商创新实践

归农商城创建于2015年，是一家聚焦农业，以“助农兴农”为核心的垂直化农产品社交电商平台，运营总部位于上海。归农主要从事水果生鲜、深加工食品、纯植物护肤品等系列产品销售业务。自2015年创建至今，累计拥有近千万消费用户。在农业领域，它开创了“互联网+社交+内容”的先河，塑造了极具人文主义情怀的归农文化。

归农商城是一个垂直类品牌商城，专注于农产品领域，更聚焦更专业。与一些大而全的平台相比，归农商城的产品线更加精简，但质量更高，能够满足消费者对生态、天然农产品的需求。

归农商城的所有产品都由总部及品控团队亲自把关，确保产品的品质和安全性。归农还吸引了全国各地的会员一起见证和体验产品，增强了产品的可信度。

归农商城采用的是以社交为载体的私域打法，设立二级分销商城。商城内拥有VIP、见习村长、考察村长、正式村长等多个等级身份，通过分享裂变可以获得推广佣金和群管津贴奖励。具体玩法如下：

1. VIP会员：消费者在商城下单即可获得VIP身份，没有其他任何门槛费用。VIP在会员下单后会根据下单商品的分销比例获得佣金，不同产品的利润不同，自然分润的拨比也不同。VIP佣金比例在4%-16%之间。

2. 群管晋级制度：

• 见习村长：VIP推荐30个订单可以申请为见习村长身份，享受1%-3%的管理津贴。

• 考察村长：三个直推见习村长升级为考察村长，享受2%-6%的管理津贴。

• 正式村长：九个见习村长升为正式村长，享受3%-9%的管理津贴。

每个村长级别的群管津贴不同，且每个村长都有自己独立的社群，总部统一产品内容，各自分发，再结合各村长的优势众创内容，打造有料有趣有情怀的社群文化。归农商城后续不断发展社交电商，增加裂变、引流的模式，以农产品、快销品为产品线，同年成立的公司还有云集、拼多多；

简单来说就是在“归农商城”购买任意商品都可以成为会员（推客）。

会员可以享受佣金和辅导费奖励。

假如，会员A推荐B购买产品，B成为会员，会员A可以获得订单金额4％～12％的佣金（不同产品分润比例不同），会员B又推荐了会员C，那么会员B和会员C销售产品会员A都可以获得订单金额一定比例的辅导费奖励（不同产品分润比例不同）。

会员直接推荐30个会员可升级为族长

族长可以额外获得其伞下团队所有订单金额2％～3％的津贴奖励；

族长培养3个族长可升级为队长，

队长可以额外获得其伞下团队所有订单金额4％～6％的津贴奖励；

队长培养3个队长可升级为村长，村长可以额外获得其伞下团队所有订单金额6％～9％的津贴奖励。

归农商城非常注重社群营销，通过建立线上社群，让消费者能够直接与农民交流，了解产品的生长过程和背景故事。这种互动体验不仅增加了消费者对产品的信任感，也让购物变得更加有趣和有意义。社群内的口碑传播也促进了产品的销售和品牌的推广。