老板换成这个思维，天下没有难做的生意

今天Zui值钱的东西开始出现了，我可以保证全中国没有一个老师像我讲的这个点儿上，普通人卖产品，高手是把产品包装成项目，产品的背后是消费，消费的背后是满意度。

你买一个按摩椅，买一个红酒，买任何一个产品，买完了付钱，付完钱之后对这个产品进行评价，这个产品怎么样，酒好不好喝，按摩椅到底怎么样，或者这个产品和服务对我有没有价值，这是绝大部分人比产品更高一级的是方案，方案的背后是好处，好处的背后是三个字，很便宜。老板卖产品不好卖，就开始卖产品的方案。

如肯德基、麦当劳等快餐店，他们提供套餐一、套餐二、套餐三等选择，以满足不同消费者的需求，这种方式既降低了单品价格，又提高了销售额，这正是我们所说的，卖方案比卖产品更具优势。

也是我讲的这块的逻辑，他卖方案，今天的很多老板不要去卖产品，再差再差你也要卖方案，决定卖红酒是卖产品，买红酒3000块送3000块钱的餐券，这叫卖方案，他一定比单独的卖红酒打折要好卖好了方案的背后还有一个比他更厉害的是项目，项目的背后是投资，投资的背后是三个字，叫什么回报率

那这个具体怎么操作呢，其实非常简单

比如你一款保健产品，有一堆存货，过去这就是你的资产，你的资产变现不了，为什么变现不了？因为你老想着把这个产品去包给所有的中国渠道商，再由渠道商去卖给所有的门店，各位同意吧，这一种路已经很难把它走通，我认为要想把它做大，就是目前我说的这个方式，非常简单

让我们举一个实际例子：

比如你消费了500元购买了这款保健品，你会获得100个绿色积分，成为该平台的白银会员，这个绿色积分你可以直接在平台上进行提现出100元，或者是等这个绿色积分增值，等它涨到你消费金额两倍的时候强制出局也就是1000元，那么在这里你是不是没有做任何动作，就获得了500块钱和免费拿到一个产品？

如果你做了一个推荐动作，比如说你推荐了两个人消费，你作为白银会员你则可以拿到直推奖励每人100元共计200块，并且升级为黄金会员，那升级为黄金会员之后就可以开始组建自己的团队，获得见点奖励和团队收益。

比如你现在推荐第三个人消费，你则可以获得100元的直推奖励和200元的见点奖励，加上前面直推的200元，你是不是也回本了，并且后面每直推一个用户消费，都可以获得共计300元的收益。

团队收益是指，如你推荐的用户，也推荐了两个人消费，他获得直推奖励各100元，而你则可以获得他们每人200元的见点奖励，并且他还会把這两个人贡献给你，作为你的种子团队，他自己独立出去发展，以此类推，这两个人又分别推荐两个人…

记住，当你产品毛利有50%左右及以上的时候，就不要光卖产品了，你就要想办法支持，让别人越来越好，因为别人越来越好，你才能越来越好，我们相信，只有深入了解客户需求，提供创新且独特的解决方案，才能赢得更多的用户和合作伙伴。