商家和平台争相追捧循环购，它到底有何独特之处？

大家好，我是彭丹，一家软件开发公司的商业模式策划导师！

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11年系统研发经验，百余种商业模式，我司为智慧零售提供整体技术解决方案，一站式品牌电商运营。本公司是一家专注于为智慧零售提供整体技术解决方案的平台型企业，业务涵盖产业互联网中台,数字供应链中台，行业SAAS中台，企业数字中台解决方案。产品服务围绕新零售，品牌电商，社交电商，私域流量分销去开展。

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商家和平台争相追捧循环购，主要因为其具备多个独特之处，这些特点使得循环购模式在电商领域大放异彩，并吸引了大量消费者和投资者的关注。以下是对循环购模式独特之处的详细归纳：

一、商业模式创新

1. 周期性与持续性：

• 循环购模式具有明确的周期性，消费者在完成一个购买周期后会自动进入下一个，这种设计促使消费者形成连贯的购物循环，增加了购买频率。

• 持续性是循环购模式成功的关键之一，只要消费者对产品或服务满意，他们就会持续使用并重复购买，有助于建立长期的用户关系和培养忠诚度。

2. 资源共享与再利用：

• 循环购模式鼓励商品的再利用和共享，延长了商品的使用寿命，减少了资源浪费，符合现代社会对可持续发展的追求。

二、消费者体验优化

1. 个性化服务：

• 循环购模式允许消费者根据个人需求和偏好定制购买过程，通过个性化的服务、专属推荐和会员权益等方式，提升消费者的购物体验。

2. 双重利益驱动：

• 消费者在购买商品时不仅能获得商品本身的价值，还能通过消费返利、积分返利等方式获得额外的收益，这种双重利益驱动了消费者的购买欲望，增加了对平台的粘性。

3. 社交互动体验：

• 循环购模式强调消费者之间的社交和互动体验，通过线上社群、线下活动和积分制度等方式，消费者可以分享使用心得、参与讨论和建立友谊，形成具有社交价值的购物生态。

三、激励机制完善

1. 能量值与贡献值机制：

• 能量值作为返现的额度，让消费者直观看到返利收益；贡献值则决定每天返现的多少，激励消费者持续参与平台的消费和分享活动。

2. 分红与推荐奖励：

• 平台根据用户的贡献值按比例分享总流水收益，这种分红方式让消费者感到公平和透明。通过推荐新用户参与循环购模式，用户可以获得额外的贡献值奖励，激发分享动力。

四、商业潜力巨大

1. 可持续增长：

• 循环购模式为商家提供了可预测的销售模式和持续的用户关系，有助于实现业务的长期稳定增长。

2. 市场拓展：

• 通过循环购模式，商家可以吸引更多环保意识强烈、追求可持续消费的消费者，利用消费者的社交网络扩大市场份额。

五、技术支撑与创新

1. 智能技术应用：

• 随着物联网、大数据和云计算等技术的发展，循环购模式得以更加智能和便捷地实施。智能设备和互联网平台为消费者提供了方便的商品查找、买卖和共享渠道。

2. 环境监测与产品追溯：

• 技术进步还为环境监测和产品追溯提供了有力支持，增加了消费者对产品的信任和参与度。

循环购模式以其商业模式创新、消费者体验优化、激励机制完善、商业潜力巨大以及技术支撑与创新等独特之处，赢得了商家和平台的争相追捧。这种模式不仅为消费者创造了更便捷、个性化的购物体验，也为商家提供了可持续的销售模式和巨大的商业机会。

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循环购商业模式：如何以创新机制重塑市场生态，你了解吗？

在当今这个竞争白热化的商业环境中，各种新颖的商业模式如雨后春笋般涌现，而循环购商业模式凭借其独到的创新机制和深厚的市场生态底蕴，无疑成为了万众瞩目的焦点。循环购不仅颠覆了传统的购物方式，更通过其独特的运作机制，为消费者、商家和平台创造了前所未有的价值。

循环购商业模式的精髓在于构建了一个闭环系统，将消费者、商家和平台三者紧密相连，实现了价值在三者之间的持续流转和共享。这一模式主要通过以下两大创新机制来实现这一目标：

是贡献值与能量值机制。在循环购模式中，消费者在平台上的购物、参与活动或邀请好友等行为，都可以获得相应的贡献值，这些贡献值可以用于兑换商品或参与分红。而能量值则是衡量消费者购买行为价值的指标，购买商品时获得的能量值与其购买的商品数量、价值等因素相关。能量值的累积可以加速消费者在分红池中的分红速度，让消费者在享受购物乐趣的还能获得额外的收益。

是分红池机制。分红池是循环购模式中实现利益共享的关键。平台将一定比例的利润放入分红池中，根据消费者的能量值和贡献值进行分配。这种机制不仅让消费者直接参与到平台的利润分配中，还极大地激发了消费者的购买热情，推动了平台的持续发展。商家和平台则可通过分红池机制，吸引更多消费者参与，从而扩大市场份额。

以某平台为例，其设定了2倍的分红额度，将销售额的30%放入动态分红池，10%放入静态分红池。消费者A购买1000元的产品礼包后，可获得2000元的分红额度。若A推荐其他用户消费，还可获得贡献值。假设A现在有10个贡献值，平台总贡献值为100个，且当天平台营业额为10万元，那么动态分红池就有3万元。根据A的贡献值占比，可计算出其当天可获得的分红为3000元。

循环购模式的创新玩法不仅为消费者带来了更佳的购物体验和价值，还为商家和平台创造了巨大的商业价值。具体来说，循环购模式在市场生态中产生了以下深远影响：

一方面，它促进了消费者忠诚度和复购率的提升。通过贡献值、能量值和分红池等机制，循环购模式让消费者真正成为了平台的一部分，享受到了实实在在的收益和优惠。这种独特的购物体验让消费者更愿意在平台上进行消费和分享，从而提升了消费者的忠诚度和复购率。

另一方面，它也扩大了商家和平台的市场份额。循环购模式的社交分享机制让消费者成为了平台的推广者。消费者通过社交媒体分享自己的购物心得和推荐商品，吸引了更多的潜在客户加入平台。这种口碑传播效应为商家带来了更多的流量和销售额。

在我看来，循环购模式无疑是一种极具前瞻性和创新性的商业模式。它通过独特的机制和玩法，成功地打破了传统商业模式的束缚，为消费者、商家和平台创造了全新的价值。我相信，在未来的发展中，循环购模式将在更多的领域得到应用和推广，成为推动商业进步的重要力量。我也期待循环购模式能够不断优化和完善，为消费者带来更加优质、便捷的购物体验。

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