实体店通常使用折扣或返利的方式来营销，比如搞周年庆、节日庆、全场打折、充值返现、会员折扣，积分换购……

所有促销方式，在消费者眼里都比不上免单！免单！免单！

免单才是硬道理——消费多少免单多少，吸引力十足。

一、排队免单机制

1、排队奖励

• 用户按照订单完成顺序进入免单队列，当达到免单金额后，会自动出局，让下一个用户进入免单队列。

• 当消费者消费了100元的产品或服务，如果商家让利是30%，其中20%的让利将用于分配给排到队伍的人，剩余10%的让利将以平均分配的方式，释放给所有正在排队的用户。

2、加速奖励机制

• 直推加速奖励：有推荐人的用户，推荐奖励按照原关系链正常发放，加速免单进程。

• 复购加速奖励：用户重复购买同一商品或服务，可以获得额外的免单加速奖励。

3、退出机制

• 消费者可中途选择退出排队，平台将一次性返还当前免单金额的一定比例（如60%，此比例可自定义）的购物币，这些购物币可用于线上或线下消费抵扣。

二、优点分析

提升消费者购买意愿：排队免单模式通过给予消费者免单的可能性，有效激发了消费者的购买欲望和积极性，促使他们更愿意在参与活动的商家处进行消费。

增加用户粘性：消费者为了获得免单机会，可能会多次光顾同一家商家，从而提高了用户的复购率和粘性。

扩大市场份额：通过排队免单活动，商家可以吸引更多的新客户，并促使老客户增加购买频次，从而有效扩大市场份额。

优化资源配置：商家可以根据实际情况设定排队规则和免单数量，有效控制促销成本和风险，实现资源的优化配置。

三、应用场景

线上商城：商家可以在线上商城中设置排队免单活动，鼓励消费者购买商品并参与排队。

实体店铺：商家可以在实体店铺中推广排队免单活动，吸引顾客到店消费并参与排队。

异业联盟：不同行业的商家可以合作开展排队免单活动，共同吸引消费者，实现资源共享和互利共赢。

四、商家与用户权益

▶ 商家权益：

商家通过入驻平台，可以获得更多的曝光和销售机会。

平台为商家提供了数据分析、营销支持等增值服务，帮助商家更好地了解市场需求，优化经营策略。

商家之间通过异业联盟实现资源共享和互利共赢，提高了各自的市场竞争力。

▶ 用户权益：

用户可以在平台上享受一站式消费体验，满足各种需求。

通过参与排队免单活动，用户有机会获得免单或返利等优惠。

新注册用户可获得一定数量的购物金或优惠券等福利，用于转化为购物券或直接在平台上抵扣现金购物。

五、盈利模式

平台的盈利模式主要包括商品销售利润、会员制度收益和平台佣金收入。通过精选优质商品和提供独特的购物体验，城市酷选实现了商品销售利润。通过会员制度和平台佣金收入，增加了平台的盈利能力。