循环购模式作为一种创新的商业模式,正在逐渐颠覆传统电商的玩法。通过引入贡献值、能量值和分红池等机制,循环购模式吸引用户参与,激发购买欲望,并实现用户的忠诚度和活跃度的提升。
一、循环购模式运作机制
能量值:用户通过购物获得1:n倍的分红额度,能量值的大小决定后续可分红的额度
贡献值:通过购物或推荐用户获得,贡献值大小决定了分红的速度
例如:用户购买2000元产品,获得2000的能量值和1个贡献值
二、静态释放和动态释放
1、静态释放:指用户购买产品后,没有其他的动作,每日享受平台分红
举例:
第1天
A消费100元→获得1个贡献值,100能量值,消费100元为1贡献值
B消费500元→获得5个贡献值,500能量值
当每日销售额x20%,例:600x20%=120元放入(资金池)
按积分比例分配:A获得20元;B获得100元
第2天
C消费100元、D消费500元
则A获得10元;C获得10元 B获得50元, D获得50元.
每天资金池平均分配所有获得贡献值的客户,直到能量值消耗完,消费者继续购买继续获得能量值,贡献值和能量值都是需要确认收货后才能获得。
2、动态释放:平台会根据持有股权进行一个等级划分,每个等级都会有一个分红池,如:
①、50-100个股权成为V1身份,享受1%的分红池奖励
②、101-200个股权成为V2身份,享受3%的分红池奖励
③、201-500个股权成为V3身份,享受6%的分红池奖励
需要注意的是,这个动态释放的分红池是平均分,假如我现在是V3身份,这个池子里面只有我一个人,那么我就单独享受这6%的分红,如果有两个人以上,就开始平均分,假如这个池子没有人,那么这部分收益就会回归给平台。
三、不同礼包不同能量值,享受不同权益。
不同商品可以获得不同能量值倍数,运用上可以分为不同礼包
三、特色分红机制
不同商品不同波比,通过会员获得的贡献值评判会员分红级别。
四、模式三大优势
增强顾客粘性:通过积分和能量值的累积与兑换,顾客在平台上的购物体验更加丰富多彩,进而增强了对平台的粘性。
提升回购率:积分和能量值的激励机制使得顾客更愿意购买,从而显著提升了回购率。
增加平台收益:回购率的提升直接带动了平台销售额和利润的增长,实现了双赢局面。