消费增值模式是一种将社交电商和消费返利模式相结合的创新模式,它可以通过快速引流裂变用户,给消费者提供不同寻常的消费乐趣,也为平台和产业链带来更多的价值。具体来说,平台会将部分产品利润作为积分奖励分发给用户,这些积分具有一定的价值,可以在平台上兑换商品或者提现。这样,用户就可以在消费的获得增值的收益,从而吸引更多的用户参与活动。
那么,消费增值模式是如何运作的呢?我们可以用一个简单的例子来说明:
假设我们在商城消费了100元,其中70元为成本、产品分佣和平台利润,剩下的30元可以用来做一个让利池,也就是每个商品都拿出30%的利润来让利。这些让利资金会汇聚到一起,形成一个积分底池,用来铸造积分和回收积分。
平台会按照一定的规则,将积分底池中的70%资金用来铸造积分,剩下的30%资金用来回收积分。这样,就可以保证积分有足够的价值支撑。
那么,用户是如何获得积分的呢?当A用户在商城下单100元时,平台会将30元加入积分底池,并从中拿出21元(70%)来铸造积分。假设积分初始价格为1元,那么A用户就可以获得21个积分。此时,积分的价格就会根据供需关系上涨到1.43元/个(30元/21个)。
如果A用户下单100元,平台会将30元加入积分底池,并从中拿出21元来铸造积分。此时,积分的价格已经涨到了1.43元/个,那么A用户就只能获得14.7个积分(21元/1.43元)。积分的价格也会继续上涨到1.68元/个(60元/35.7个)。以此类推。
随着时间的推移,让利池的资金越来越多,积分池的积分也会越来越多。那么积分增值的空间就会越来越小。
为了解决这个问题,平台设置了一个两倍出局的机制,就是当用户手中的积分总价值达到其在平台消费金额的两倍时,就自动出局。出局后,用户手中的80%积分转为零钱,20%积分回流到底池中。这样,就可以减少积分池中的积分数量,提升积分价值,并激励用户继续消费。
消费增值模式对于平台、用户和产业链的发展都起到了积极的推动作用。通过赋能平台和提升用户消费体验,可以实现双赢的局面。