【模式解析】代言人与合伙人模式：新零售时代的用户参与与品牌价值共创——微三云贺龙

今天分享一个代言人和合伙人模式，代言人与合伙人的模式打破了原有的买卖关系，通过消费产生信任，并认同品牌价值，愿意主动推广分销传播，从而让消费者成为平台的“代言人”、“合伙人”，让消费者主动去帮平台推广裂变。

目前，用户的消费方式不再是单向的“买卖关系”，而是通过消费的“产生信任”认同品牌价值，愿意主动分享，Zui后形成“推荐关系”，每一个私域电商平台如果想要进行“爆品营销”，除了产品本身，还有一个非常重要的就是平合是否有良好的激励机制，让用户愿意积极“代言”，加快平台的推广、用户的裂变以及产品的销售。

一、模式亮点：

合伙人模式：聚焦平台发展的重要力量
1.合伙人：平台的种子用户及招商的“投资人”
2.奖励机制：按时间顺序排名，享受全平台销售利润分红
3.可持续发展：通过奖励机制，激励合伙人积极参与平台发展，实现平台与合伙人的共赢

代言人模式：解决C端市场的消费裂变问题
1.代言人：代表品牌形象，推广产品或服务
2.奖励机制：通过消费补贴、层级等方式，激励用户主动推广
3.市场拓展：借助代言人的影响力，快速拓展C端市场，提高品牌知名度

模式搭配使用：实现多元化发展
1.单独使用：根据企业自身需求，选择适合的商业模式
2.搭配使用：解决C端消费和招商问题，实现平台合法、合规、可持续发展

二、模式玩法：

1.代言人：用户可购买指定商品成为代言人,享受按消费排名的代言人奖励。代言人模式

用户可购买指定商品成为代言人，享受按消费排名的奖励，越早成为代言人分到的补贴就越多。

1~100名/10%利润，用户购买对应商品，本期内的前100名享受该款产品总计10%利润的引流费用。

101~1000名/10%利润，用户购买对应商品，本期内的101~1000名享受该款产品总计10%利润的引流费用。

1001~10000名/10%利润，用户购买对应商品，本期内的1001~10000名享受该款产品总计10%利润的引流费用。

举例：假设某商品的总销售额为10亿元，该单品毛利率为30%，该单品的毛利为3亿元。

第一期代言人收入=单品利润3亿×10%=3000万÷100人=30万/人

第二期代言人收入=单品利润3亿×10%=3000万÷1000人=3万/人

第三期代言人收入=单品利润3亿×10%=3000万÷10000人=3000/人

1.合伙人：销售员可通过平台设定的条件升级成为合伙人，可享受按成为合伙人的时间顺序排名的合伙人奖励。

平台招商1-100名成为合伙人的用户，那每月可平分全平台利润5%的合伙人奖励，

101-1000名成为合伙人的用户，每月可平分全平台利润5%的合伙人奖励，

1001-10000名成为合伙人的用户，每月可平分全平台利润5%的合伙人奖励。

3.销售员：已在活动购买商品的用户可成为销售员，享受直推订单的销售员奖励。

4.合伙人：合伙人可通过平台设定的条件升级成为合伙人，享受全平台利润分佣奖励。

种子轮1~100名，5%利润，平台招商前100名成为合伙人的用户，每月可平分全平台利润5%的合伙人奖励。

天使轮101~1000名，5%利润，平台招商101-1000名成为合伙人的用户，每月可平分全平台利润5%的合伙人奖励。

C轮1001~10000名，5%利润，平台招商1001-10000名成为合伙人的用户，每月可平分全平台利润5%的合伙人奖励。

越早成为平台的代言人，能获得的产品分润也就越高;越早成为平台合伙人，能分到的利润分红也就越高。当代言人和合伙人越来越多，也就意味着市场越大，他们可以为平台带来的用户和销售额也就越高，并且*终都会成为平台的“合伙人”，为平台的销售铺向全国市场。

三、模式的优势

1.激励机制：平台向用户提供推广奖励和业绩分红，充分调动了用户的积极性和主动性，以此激励机制，将有助于增强平台的用户黏性和提高销售额。

2. 共享经济：平台倡导共享经济理念，鼓励用户投入参与，共同创造财富。如此，将能够构筑更为开放，兼容并包的商业生态环境。

3.扩大影响：借助代言人和合伙人的宣传推广行为，平台得以提升品牌形象及产品知名度，引入更多潜在用户和业务资源。对于平台未来长远稳定发展，有着良好的推动作用。

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