玩转私域裂变·实现流量变现

私域流量“锋芒毕露”

私域流量，指的是我们不用付/费，可以任意频/次、任意时间，直击触及到用户的渠道，比如：自M体、用户群、微X号等。裂变营销：指的是通过裂变的方式扩大商家的经营范围。二者的融合，可以做到低成本的投入，高回报的收入。私域流量加裂变营销是商家做营销推广的必备技能

什么是私域流量？

实现有效裂变

要想知道私域流量是怎么变现的，那么我们就得弄清楚，这个私域流量指的到底是什么？

防止流量流失

所谓的私域流量，其实是相对于公域流量来说的，也就是不需要付费的，可以直接地、随时随地、不受限制的和用户们沟通的渠道，像微信好友、社群、微信朋友圈、公众号等等，都是我们的私域流量。

成本低

私域流量转化确实很重要，效果也是立竿见影，但与用户建立稳固关系的。运营思维也必不可少。私域裂变一般是从交互到传播裂变的一个过程，它不仅仅是单一的广告宣传，而是采用了“游戏化”的设计让用户参与起来更加的流畅，也更加愿意去推广和传播。通过运营将用户和产品链接起来。

转化高

当活动被分享出去之后，新进来的参与者，由于活动的一些设计玩法以及人与人之间的互助心理，爱炫爱玩的心理，人性贪婪占小便宜的心理，达到活动持续的传播跟分享，从而让活动得到了更多的转发跟传播。当更多的人来进来这个活动页面，又进入一个新的循环状态。从交互到传播，再到裂变。裂变出去，新的用户参与进来，因为交互设计，持续的传播，达到新的裂变效果。这样一个交互传播裂变的正循环就带动起来了。

若想长久的获得高转化、复购、裂变，实现用户的自动增长转化，就离不开科学运营和系统化管理，挖掘用户的终身价值并促进其帮助我们裂变才能长久。

私域流量为什么要裂变营销?

很多企业在增加自己公司运营新用户的流程中太多依靠公域推广营销，这就造成其运营成本大大增加，造成企业经济利润的下降。这也是为什么现在私域流量受到各大企业公司越来越青睐的一个原因。

私域流量的快速增长往往要离不开裂变营销，裂变是由一个点或几个点通过分裂和复制的方式，达到扩容的目的。通过私域流量裂变的用户，他们有着极强的分享欲望。通过他们成为种子用户去裂变，就可以源源不断地获取新的流量，这种裂变式发展速度是呈几何式增长的。而这种裂变营销的方式就是作为私域流量池裂变和增加的底层逻辑。

引流策略

引流>裂变>转化>成交>复购

引流环节：设计引流产品制造某种不对称，引发需求，再用投放向“公域流量池”进行采集，通过文案脚本引流到个人号。

裂变环节：一个是梳理裂变路径，一个是邀请双方的激励方案设计。

转化环节：搭建社群，设计一系列以激活为目的的活动，为成交环节做铺垫。

成交及复购环节：在社群内会完成一部分转化，以私聊、朋友圈等形式实现成交和复购，对所有好友进行标签化管理，通过交流精准定位需求，以及提供反馈、答疑等个性化价值服务，建立信任，创造变现的可能。

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