近几年，社交电商行业起起伏伏，遭遇重创、一蹶不振的企业也不在少数，但有一家名为万物心选的社交电商平台，自2018年创立以来一直保持着增长态势，甚至能够实现单月交易额超8亿的体量，并在口罩期间获得资本融资，它究竟有什么秘诀？

万物心选发展的如何？

万物心选是一款基于社交属性的APP，服务内容涵盖潮流美妆、热销美食、时尚家居小家电、儿童服饰、玩具绘本、儿童在线课程、亲子旅游等全套女性及亲子服务。APP配有供应链、物流、客服及一站式培训服务，以及提供个性化服务。

自2018年8月创立以来，万物心选采用S2B2C的社交分享模式获客运营，用户除了在平台内自购省钱外，还可以邀请他人加入平台消费，赚取收益。基于微信生态流量，万物心选仅用一年时间就实现了37个种子用户到10万个小B店主的裂变。

⚫截至2024年，平台入驻品牌5000+

⚫覆盖用户数2000万+

⚫年销售额突破65亿

⚫5年累计分润超30亿

⚫ 2019至2021年间，获得来自清新资本、红点中国等资本的数千万美元融资，成为唯一一个在口罩期间获得融资的社交电商平台

万物心选成功的因素有哪些？

一、供应链选品丰富、品牌结构讲究

万物心选深耕供应链3年，积累了大量优质的儿童生活方式相关产业供应链资源。目前，平台已与全球19个国家4000+国内外知名品牌达成合作意向，SKU超过4万件。这种强大的供应链整合能力为平台提供了丰富的商品选择和优质的品质保障。

对于初创平台，初期的品牌结构不能全只做小众品牌，还要有一些“补利”，也就是按一定比例补充一些知名品牌。

因为知名品牌的存在会给平台建立大众感和熟悉度。否则的话，平台仅有小众品牌，大家只会对这个平台表现出漠不关心。

万物心选平台的产品线分为三种

自创品牌产品——如HAPPYNOCNOC童装、解你、摩尔之水燃脂咖啡等

定制合作产品——如舍予，植木，棵初等

商家入住产品——选品要求高

二、深耕社交分享，建立种草社区

万物心选采取裂变打法和社交分享模式，通过微信社交生态实现商品的快速传播和销售。这种社交分享模式不仅降低了营销成本，还提高了用户粘性和活跃度。

建立完整的产品特征库以后，准确识别出Zui有可能将要畅销的产品，并赋能小B在朋友圈里、微信群内卖货。

而小B在朋友圈卖货，Zui核心的其实是素材，因为UGC的内容比官方素材还要牛逼100倍。

贡献内容的KOL一般分布在两种社群：

一种是卖货社群，在这种渠道KOL可以直接分销产品。

另一种是UGC社群，在这种渠道的KOL并不太在意卖货赚钱，而重点在社群里面赚人气。

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