循环购模式是一种创新的绿色消费积分增值模式,消费者在平台购物,平台将部分利润奖励给消费者。
这个电商平台共有两种资产:积分和贡献值。平台根据每天的总营业额,拿出部分利润进行全平台加权分红,真正实现让消费者在购物的又能赚钱。
贡献值:贡献值就是你对商城整体营收流水,做出的贡献数量,当分红的时候来计算加权的, 消费满2000元等于1贡献值。
能量值:用户在平台消费,平台根据购买产品类目赠送能量值,用来计算加权分红时所分红的总量。1能量值等于1元分红,消费者在商城消费满2000元。获得1个贡献值,获得2000能量值,平台每天拿出流水的百分之三到百分之十五,进行加权分红。
每个贡献值所产生的能量值,等于平台销售额流水乘以分红比例,除以平台总贡献值,每日参与分红,直至全部能量值全部消耗完为止
举例:每次用户消费购买,都会获得相应的能量值和贡献值奖励。当平台盈利时,会将一定比例的利润(具体比例根据平台情况调整)按贡献度占比分配给具有贡献度的用户。发放的分红量不会超过用户拥有的能量值数量。举个例子,如果用户购买了价值2000的商品,平台奖励了2000能量值和2个贡献值,在平台盈利后分红了1000,用户将获得2个贡献值/100总贡献值× 1000 =20元。此时,积分将减少到1980能量值,直至能量值用完。贡献值会累积不扣除,而能量值会随着能量值而逐渐消耗。
平台还设立了多个产品专区,通过购买不同的产品,用户可以获得相应的贡献值和能量值。购买金额越高,所获得的推广贡献值也越多,这能更好地激发消费者的购买意愿,真正实现了消费内循环。
已经有很多企业都在投入私域运营。未来会有更多企业更深入的投入。
对于用户而言,用户手机装的App是有限的,会加入的会员、愿意关注的群也会是有限的。如果感受到被收割,必然也会快速排除这个品牌。
对于很多电商企业而言应该把私域看出用户活跃、留存、转化的场域,而非独立的售卖场域。