全新商业模式揭秘：预售拼购玩法，以赣南脐橙为例
在当今竞争激烈的电商市场中，如何吸引消费者的眼球并激发他们的购买欲望，成为了商家们不断思考的问题。今天，我们将介绍一种全新的商业模式——预售拼购，通过赣南脐橙作为案例，为您深入剖析这一玩法的独特之处和魅力。
一、预售拼购简介
预售拼购是一种创新的电商销售模式，消费者通过参与商城的预售活动，不仅能够享受到更加优惠的价格，还能通过社交分享获得免单资格、活动阶段返现以及分销奖励。这种模式不仅激发了消费者的购买热情，还让他们有机会“白拿”产品、甚至赚钱。
二、预售拼购案例分享：赣南脐橙
以赣南脐橙为例，我们来看看预售拼购模式是如何运作的。
越早拼，越便宜
消费者在活动刚开始时参与预售活动，随着参与人数的增加，平台会逐步返还差价。比如，当人数达到200时，平台会返还5元差价；若满2000人，总共可得到平台50元的返差。这意味着消费者Zui终只需支付50元就能买到原价100元的10斤赣南脐橙。
越早拼，越幸运
为了增加活动的趣味性和吸引力，平台还设置了免单抽奖环节。每新增25人参与，平台将从参与活动的总人数中随机抽取1人免单。越早参与，被抽中的概率越大。而且，即使被抽中免单，消费者仍然可以享受后续平台的返差。
三、参与用户活动权益解析
价格优惠
通过预售拼购模式，消费者可以享受到更加优惠的价格。以赣南脐橙为例，原价100元的10斤脐橙，在预售活动中只需支付50元即可购买。
免单机会
通过参与免单抽奖环节，消费者有机会获得免单资格。以赣南脐橙为例，每新增25人参与就有一次抽奖机会，总共可抽取80个免单名额。越早参与的人越有利，因为他们的抽奖机会更多。
分销奖励
消费者还可以通过邀请朋友参与预售活动来获得分销奖励。平台设置了两级分销奖励机制：直推一人拿1元，间接推荐一人拿0.5元。同时，如果消费者是团队长身份，还可以获得团队管理奖，奖励金额根据团队等级而定。
四、平台与商家收益分析
以一个2000人的预售拼团为例，我们来分析平台和商家的收益情况。
平台收益：总收入减去总成本和佣金支出。假设平台通过预售拼购获得了96000元的总收入，扣除产品成本、快递费和免单&返现支出后，再加上佣金收入（分销奖励和团队管理奖），Zui终平台获得了7000元的利润。
商家收益：通过预售拼购模式，商家可以直接面向消费者销售产品，避免了中间商的利润剥削。同时，商家还能通过预售活动提前锁定订单和资金流，降低库存压力和滞销风险。此外，商家还能通过客户分享和口碑传播扩影响力，提高复购率。
五、预售拼购模式的优势
对商家而言：直接面向消费者销售产品，降低库存压力和滞销风险；通过客户分享和口碑传播扩影响力；提前锁定订单和资金流；绕过中间商获取直接利润。
对消费者而言：享受更加优惠的价格；有机会获得免单资格和返现奖励；通过社交分享获得分销奖励；提前预定确保商品新鲜度。
六、应用场景
预售拼购模式适用于季节性产品预售、源产地大量订单采购、厂订单批量生产、产品研发费用众筹以及个性定制贴牌生产等场景。在这些场景中，预售拼购模式能够充分发挥其优势，为商家和消费者创造更多价值。
