彭丹（微三云集团 · 模式设计总监）
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以下是正文：
这个看似简单的水果店，其实背后隐藏着非常高明的商业模式。它不像我们常见的那种，买点儿水果就送点儿小苹果的做法。这个老板有他自己的独特方式，结果把周围八家水果店的80%的客人都吸引过来了。那他是怎么做到的呢？
首先，他推出了一个会员制度。只要花19.9元，就可以成为这家店的会员。成为会员之后，每次来店里买水果都可以免费拿两个水果，而且这个优惠可以持续整整一年。更厉害的是，如果一年内你累计拿了700个水果，他还给你500元现金奖励。想想看，两个水果的成本才八毛钱，一年下来也不过280元。但是，这家店的老板却因此锁定了客户一整年的消费。平均下来，每个家庭一年在这家店消费的水果金额都超过了5000元，老板的利润就有大约2000元。而那19.9元的会员费，简直就是额外的纯利润。就这一招，他就吸引了五千多名会员，真是聪明！
再来说说他的第二招。这家店非常注重水果的品质，保证都是新鲜的，而且给得足足的。他还把所有会员都拉到一个群里，每天晚上都有红包游戏。如果你手气好，比如王大爷，明天就可以直接去店里拿一斤橘子。这样，大家不仅玩得开心，还能得到真实的好处。所以，这家店在附近的口碑特别好。
其实，这家水果店成功的关键在于他们有一个很巧妙的商业模式。当你能想出一个方法，让顾客觉得无法拒绝，愿意一直来你的店消费，那你就能像这家店一样，小本生意也能赚大钱。
我个人认为，这种商业模式确实非常巧妙。通过低价吸引会员，然后利用社群营销和互动游戏增强客户粘性，再通过提供优质服务和产品锁定客户长期消费，从而实现了小本生意的大利润。这既体现了互联网思维中的“用户至上”原则，也充分利用了社群营销的优势。这种模式的成功，无疑给其他小本经营者提供了有益的启示和借鉴。
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