今天和大家分享关于分销的营销模式——众筹卖货
众筹卖货?也就是用户通过商城购物,用赠送积分参与众筹项目一个主题活动,参与活动后,参与众筹项目成功人就能拿到商品或者资产,服务平台还可以把货卖出来,这众筹项目期内,服务平台可以按百分数的形式增长,从Zui开始的低价格一直提高,一直到Zui后抵达零售的价钱。
近期有一个很出名的众筹式卖货商城——开心茶坊,就是这个营销模式,我们来了解一下?
用户怎么参与众筹卖货?
用户需要在商城消费,成为平台的会员,然后每次购物消费之后平台会赠送购物币给用户。用户需要购物币参与平台设置的众筹活动。与传统的众筹模式不同,众筹卖货是在用户消费之后赠送的购物币参与。用户拿着平台送的购物币去众筹,众筹失败也没什么,毕竟购物币是平台赠送的,但众筹成功就是真的赚了。
众筹卖货的流程是怎样的?
假设用户在平台的商城区购买了200的产品,产品的成本是100,那么平台就会送给用户100的购物币,用户再拿这100购物币去参与众筹活动。
众筹每期所需的购物会增长30%,第一期众筹购物币的数量为1000,那么:
第一期众筹的购物币数量为1000个,每期增长30%,那么第二期需要众筹购物币1300,第三期1690,第四期2197......
众筹成功时压四期退一期的奖励发放规则:当第四期众筹成功时,则第一期众筹的奖励发放;当第五期众筹成功时,则第二期众筹奖励发放;当第六期众筹成功时,则第三期众筹奖励发放......
爆仓规则:倒数第一期失败,参与的购物币全部退回;被压住的倒数第二期,退回70%的购物币和30%的积分;被压住的倒数第三期,退回70%的购物币和30%的积分;被压住的倒数第四期,退回70%的购物币和30%的积分。
当众筹成功奖励发放时,其中众筹的购物币中的12.5%会换算成现金发放给用户作为奖励,有12.5%会回馈给市场推广,还有5%就是平台的盈利点。
众筹商业模式为平台实现销量提升带来了新的思路和机遇,众筹卖货的模式下,商家可以利用基于技术的智能合约进行交易,实现去中介化、降低参与成本、增强透明度和安全性。众筹模式用户可以低门槛、快速度的参与,这种形式比较符合互联网平台的快速度发展特点。