微三云陈明凤：私域电商平台爆款模式拆解-工会排队模式

工会排队是一种新颖的促销模式，它结合了在线上平台或线下门店，消费者可以在购物时获得工会返现，进入排队，根据锁定周期的顺序获得现金，平台会抽取一定产品利润比例作为奖金，消费者只要进入排队等候分配。

一、工会排队模式核心要素

1.奖金池——激发消费者购买欲望

工会排队模式的基石是奖金池，其中的资金来源于消费者的购物支出和商家的抽成。这种共享利益的平台为消费者和商家创造了一个双赢的局面。

2.待释放工会积分——增加用户参与度

消费者在购买商品或服务时，会获得一定数量的工会积分。这些积分成为消费者在未来排队中的权益，用于计算返现奖励。

3.锁定周期——稳定用户关系

工会排队模式采用了“15+N”的锁定周期，其中15是基本周期，N则代表了奖金池达到可释放排队佣金的不确定时间。确保奖金池有充足的时间累积资金，也传递给消费者一种期待感，增加参与的积极性。

4.静态释放与动态释放——提升推荐及消费者参与度

当奖金池中的金额达到排队的人数金额时，会触发静态释放，使排队订单中的金额得到返还。另一方面，动态释放与推荐加速比例有关。消费者通过推荐其他人参与消费，可以获得额外的返现比例，从而加速释放排队订单中的金额。

二、工会排队模式优势

1. 刺激消费：工会排队模式通过给予参与购物的消费者排队资格或奖励，激发他们的参与热情和购买欲望。

2. 提升用户转化：将奖励与排队机制结合在一起，这种机制增加了用户转化的机会，并鼓励消费者在购买后成为忠实用户，积极推荐其他人加入，扩大用户群体。

3. 增加用户黏性和忠诚度：消费者为了获取更多的排队资格和奖励，会积极分享和推荐，进而扩大企业的用户群体，提高了用户的满意度和忠诚度。

4. 确保有效的实施策略：在实施工会排队模式时，企业需要设定合理的利润比和释放周期，以保证奖金池的稳定释放，并能提供足够的运营资金。

三“工会排队”模式特点

1、平台多样化：可实现多样化对接，包括各类线上商城、供应链、线下实体店等，为消费者和商家提供了更广阔的选择空间。

2、排队机制简单易懂：只要消费者购买产品即可参与排队，机制简单易懂，易于操作。

3、锁定周期灵活：根据不同类型对接平台、产品利润等情况，可以灵活设置锁定周期，更好地满足消费者和商家的需求。

4、奖池分红充分激励消费者：奖池资金充足可一次性发放分红给与排队的用户，无需等待释放，充分激励消费者参与并留在平台中。

这个工会排队是我们一位做白酒品牌的客户的创新模式，在短短三个月内实现了2亿元的销售额，传统白酒品牌借助“工会排队”模式焕发出了新的生机。

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