微三云陈明凤：【自提点-社区团购】如何低成本打响社区战？

微三云陈明凤：【自提点-社区团购】如何低成本打响社区战？

一：什么是社区团购？

居住社区内居民团体的一种互联网线上线下购物消费行为，是依托真实社区的一种区域化、小众化、本地化、网络化的团购形式。它是依托社区和团长社交关系实现生鲜商品流通的新零售模式。

二：社区团购的优势？

在流量上：社区团购的拉新是基于熟人关系。社区类团体商品需求量大，此时开展社区团购可大大降低获客成本；

在物流上：社区团购围绕社区集采集配，集中送到站点，由团长、小区完成配送，可省去仓储成本、降低配送成本；

在库存周转率上：社区团购围绕社区集采集配，集中送到站点，由团长、小区完成配送，可省去仓储成本、降低配送成本。

三：多角色成员

社区居民：提货点距离近，价格更优惠，交付体验感好。

团长：订单完成后可获商品设置的服务收益。

平台: 根据团购订单批量发货，减少配送成本。

三：玩法应用

1.扩大团长人数规模，可在小区门口做地推，邀请小区业主注册成为团长。
2.对于团长，建立团长奖励机制，通过机制来提高团长开团推团的积极性。
3.结合限时秒杀、满减优惠、二件折扣等玩法，刺激用户的消费欲望，或者针对老用户发放大额优惠券，增加线上二次消费的冲动，达到提高复购率的目的。

四：运营建议

关于运营理念：需要区分外卖和社区团购，外卖在短时间内配送，人力成本相对较高，也无货源供应系统，对于平台的条件有一定要求，而社区团购截然不同。

关于选品：建议为生鲜、日用品等复购冷却期较短的商品。使用价格低高差的搭配，即低价商品打造爆款，高价商品用于盈利。一方面能保证平台的销量，提高平台zhiming度，另一方面也能开拓新用户，留存老客户。

关于团购信息：团长可随时登录前端查看发起的团购活动数据，包括订单数据，团收入等。平台可建立一个团长群，鼓励、引导youxiu的团长在群里分享“战绩”，让收入效果外化，潜意识影响团长的积极性。

五：营销工具：

自提点/社区团购