微三云陈明凤：如何吸引用户？一文搞懂消费增值结合推三返一！

微三云陈明凤：如何吸引用户？一文搞懂消费增值结合推三返一！

在数字化时代，商业模式不断创新，以满足消费者日益多样化的需求。其中，推三返一和消费增值两种模式因其独特的激励机制和强大的用户粘性，成为了众多企业竞相探索的新路径。

推三返一模式，顾名思义，即消费者在购买产品或服务后，需要推荐至少三名其他消费者进行购买，一旦推荐成功，原始消费者便能获得一定的返利或奖励。这种模式的魅力在于其强大的裂变效应，通过口碑传播，快速扩大用户基数，增强消费者与品牌之间的黏性。

以一家美妆品牌为例，假设消费者A购买了一瓶价值300元的护肤品，并成功推荐了B、C、D三位朋友购买同款产品。根据推三返一规则，A可以获得免单资格，升级到其他的身份还能额外获得团队奖励。这种奖励机制不仅激发了消费者的推荐动力，还扩大了品牌的市场覆盖率。推三返一模式并非一蹴而就的灵丹妙药。要想真正发挥其作用，企业需要精心设计奖励机制，确保奖励的公平性和可持续性。还需要关注用户体验，确保产品或服务的质量，以免因口碑不佳而影响推荐效果。

与推三返一模式相辅相成的，是消费增值模式。这种模式通过积分制度，让消费者在消费过程中获得额外的价值回报。消费者在平台上购物时，可以获得一定比例的积分，这些积分可以在未来的购物中抵扣现金，或者兑换平台上的其他商品和服务。

消费增值模式的优势在于其长期性和稳定性。通过积分制度，企业可以建立起与消费者之间的长期关系，提高消费者的复购率和忠诚度。积分制度还可以作为一种有效的促销手段，吸引更多消费者参与购物活动。

具体的玩法就是，假设平台的产品是200元，那么A用户购买产品后，平台会拿出30%进行放入分红池，就是60元放入分红池，那么A可以获得60元的70%积分价值，也就是说A可以获得60*0.7=42元的积分价值，那么假设平台现在的积分价值是1元一个。那么A就可以获得42个积分。那么此时平台的积分价值为60/42=1.43元。

那么B也购买产品200元，照样放入30%放入分红池，铸造60的70%积分价值给B，B获得42的积分价值，此时积分价值为1.43，那么B可以获得42/1.43=29个积分，那么此时平台积分价值为120/71=1.68元，以此类推，用户提现的时候只能拿取80%，剩下的20%当平台的手续费，继续放回分红池，确保积分的增涨。这个模式的积分价值是单边上扬，积分价值只增不减，有分红池托底，完全是正波比无泡沫。

当然，消费增值模式也需要企业具备强大的运营能力和数据分析能力。企业需要制定合理的积分规则，确保积分的价值和吸引力；还需要通过数据分析，了解消费者的购物习惯和偏好，以便提供更加精准的个性化推荐和服务。

推三返一和消费增值两种模式各具特色，但又相互补充。它们通过不同的激励机制和价值回报方式，共同构建了一个更加健康、可持续的商业生态。在未来，随着技术的不断进步和消费者需求的不断变化，这两种模式还将继续演化和发展，为企业带来更多的商业机会和价值。