私域会员运营的艺术：挖掘用户价值与驱动持续增长？商业思维+会员积分+商业模式，微三云麦超分析
前文引言：
微三云科技成立于 2013 年 8月，总部位于广东东莞，东莞独栋五层办公楼设有技术中心和电商培训中心。我们的 slogon"专注电商软件研发"，为国内主流电商平台商家提供商品管理、运营管理、数据分析相关的 SaaS 产品，在此基础上提供供应链竞争性货源、业务培训等增值服务，帮助商家降低运营成本，提升经营效率。微三云提醒，运营的商业逻辑根本不是靠沉淀资金来补前面推广者收益的，比如思购臻选秒杀模式、美丽天天秒链动 2+1 奖励模式，泰山众筹模式，太爱速 m 秒杀寄售模式，全民拼购模模式、社交盲盒系统，共享购嗨购模式，乐分享模式，消费返利模式，共享 WIFI广告模式，有钱还众筹还债模式，盲盒社交电商系统、秒杀拼购系统、预售拼购模式、拼商抽奖模式、广告电商模式等应用模式，尽量合计没有泡沫的卖产品出货机制，一个平台是处于盈利状态的，也许他的一些行为可能看上去不那么合理，但还是可以正常运营的。、
小编介绍:
微三云集团 麦超：
毕业于广东中山大学，微三云信息总经理、微三云资源总监，微三云首席商业模式策划导师
本人在软件开/发和商业模式策划行业至今已经9个年头，累计亲自服务5000+客户，期待能帮你找到合适的软件，合不合作您说了算，我的服务您看结果，期待这次能帮到您！
公司：微三云集团（旗下子公司：微三云信息/微二云/微三云大数据/鸿云/商二/商六/莞云/莞带/莞链）
公司规模：公司经营已超12年，整栋5000平方写字楼，年营业额1~2亿，全职员工300人（全职开/发技术200+人），服务过百亿级平台超过30家，服务过创业平台超过20万家。
资/质：旗下3家双软认证企业，4家高新技术认证企业，1家专精特精认证企业，自主专利30多项，软著300多个
主营各种创新营销模式开/发，支持各种小程序商城，公众hao商城，原生app，DAPP功能定制！
地址：东莞市石排镇瑞和路1hao松山湖高新技术创新园B座整栋（负一层电梯直上504麦总办公室）
无论是否合作，我都将是你选购软件的军师和朋友！
备注：来公司需提前门岗报备并享受免费停车，免费梳理设计商业模式
导读：进入“留量时代”以后，企业增长越来越难，拉新成本也越来越高。
如何做好私域“留量用户”运营，挖掘其“剩余价值”，成为每一个企业都在思考的问题。
对此，微三云发现，那些私域会员运营做得好的品，牌，大多在“留量时代”过得风生水起，甚至成为行业头部……截止到2022年末，孩子王的会员人数超过 4600万，比 2017 年增长 2.8倍，其会员消费，占全年销售额比重的97%以上。根据zui新数据显示，名创优品全球会员超过3200万，门店破 5500家，营收同比增长15%。
今天这篇文章就来谈谈，在新流量时代，企业如何做好私域会员运营？
一、什么是会员营销？
相信很多人可能都办过会员卡，注册过小程序会员赢礼品，或者为了参加减免活动加入过企业运营的微信社群。其实这些就属于会员营销。
在会员营销中，企业通过发展会员，提供精准化营销和差异化服务，提高顾客的忠诚度，以挖掘客户的终身价值，并长期增加营业额。企业可利用会员营销促进和用户之间直接、高频的互动，从而提高转化和复购率。
二、会员营销的意义
1.对企业的意义
01、留存老客户、节约营销成本
营销权，威专家菲利普·科特勒说过，企业获取一个新客户的成本是保留一个老客户的五倍。会员营销有助于维护老客户，实现用户留存，节约营销成本。
02、绘制用户画像、助力精准营销
会员营销有助于企业获取用户信息。企业可以根据微分销系统“会员数据”看板页面，实时洞察会员消费路径及消费情况，更好地实行个性化推送，进行商机获取与管理，有助于企业实现精细化运营。
03、拓展品，牌影响力、增加用户粘性
会员营销可在一定程度上提升企业的存在感。企业通过一些会员营销手段，如定期发送企业动态和商品信息，可以让客户在关键时刻“想得起”自己的品，牌，这有助于培养用户的消费习惯，提升客户忠诚度，增加粘性。
2.对客户的意义
1、获取有效资讯
成为会员后，客户通常会定期收到企业的动态和资讯，获取有效信息。这方便用户掌握zui新的资讯和动态，避免错过重要信息。
2、享受会员增值服务
成为会员后，用户可享受企业提供的增值服务。常见的权益是积分福利，用户注册成为会员，可领取优惠劵，在固定的会员日享受折扣，使用会员积分兑换礼品等。不少商家上线了积分商城，会员注册后积攒积分兑换礼品或优惠券。
三、会员营销如何开展？
微三云微分销商城系统具备以下8大会员营销管理功能：
搭建会员体系zui省时省力的路径。不仅支持自定义设置会员等级、升级方式，还可以支持设置各等级享受对应的折扣优惠，大大增强客户对企业的粘性。
一起来看看以下实际的几个运用场景：
1、会员充值/会员卡
会员储值也是常见的会员营销玩法，商家可以设置一些分梯级的充值玩法，如“”充值xx元送xx项目”或者“充值xx元送xx元”这样的噱头。
①对商家：提升客户忠诚度、增强会员粘性，进而提升复购力，加速资金回笼。
②对消费者：预充值，此后在商城下单可直接使用储值余额支付，方便顾客。而且通常商家会采取优惠政策吸引买家预充值，给买家带来优惠。
2、设定会员等级
商家在微分销管理后台【会员-会员等级】中，可根据企业需求，设置会员等级名称、会员折扣、指定交易额、指定交易次数、指定商品等数据，不同会员等级，消费的优惠价不一样，不同的会员等级只能看到自己等级的价格。
3、会员+积分商城
商家打造积分商城并选取受欢迎的、口碑好的产品，有利于吸引客户通过消费行为进行兑换，可以有效提高客单价以及复购率。
目前微三云支持两种积分兑换形式，分别是纯积分兑换或积分+人民币兑换，灵活满足商家运营策略。
4、会员+优惠券营销
商家可以定期结合优惠券功能为会员提供福利活动，赋予会员福利，如以下几种场景：
① 生日祝福：在会员生日或即将生日期间给会员发送生日祝福及专属优惠券；
②节日关怀：在特殊节日给会员发送节日祝福短信/站内信，可结合优惠商品营销活动一起发送；
③促销活动：对微商城内正在或即将开展的营销活动首先仅，限会员可参与兑换优惠券下单
5.会员消费看广告返利
消费返积分，积分通过每天登陆平台看广告视频变现一定比例，促进用户每天登陆平台，这样增加平台会员活跃度和浏览平台产品的频率
6.消费送购物币参与众筹返利
消费赠送购物币，购物币可以参与众筹活动，获得众筹的分红活动收益，从而实现消费返利甚至消费增值
7.消费分红
用户消费即可获得平台分红凭证，平台每天营收的20%拿出来给用户分红，直到用户消费金额全部返还位置，重新复购可以增加分红额度
8.积分抽奖
消费赠送积分或者购物币，可以用户平台抽奖，通过砸金蛋，刮刮卡，幸运大转盘等营销活动。
拓展阅读：
微三云给你一个支撑亿万级数据交易的底层系统：不是卖一个烂大街的模板系统给你，而是累计上亿元六年研发出来的新系统，我们给你的是一个支撑亿万级数据交易的底层系统＋N 个应用自有选择增加减少的系统，上百种分销模式自由组合自由配合自由设计，上百种应用自由组合出市场的运营模式，无论做新零售还是微商，无论做 B2B 还是 B2C，无论做挂售寄售还是社交电商，无论做短视频电商还是跨境电商，均可以在同一套系统上实现！ 微三云 8年技术积累微三云移动应用云平台，是指微三云 8 年技术积累所研发的具备完善的用户管理、奖励模式、支付方式、用户端口、界面装修、财务数据、电商能力的应用开发体系，lingxian、安全、稳定的技术解决方案。