盲盒转卖模式如何激发消费者的购买欲望?商业思维+电商运营+软件开/发+微三云邹锋兴分享

盲盒转卖模式如何激发消费者的购买欲望?

前言：

在近年来的消费市场上，一种名为“盲盒”的新型销售模式悄然兴起，并持续保持着强劲的生命力。不禁有人会问：为何这种看似简单的售卖方式能够在竞争激烈的市场中立足并经久不衰呢？今天我们就来共同探讨一下这个问题。“盲盒”这一概念实际上非常直观地表达了它的核心特点——不确定性与惊喜感。消费者事先无法预知自己购买的产品内容，在打开的那一刹那才能揭晓答案。正是这股神秘的力量吸引着无数人纷纷尝试并沉迷其中。心理学研究表明，不确定性和好奇心是人类行为的强大驱动力之一，而盲盒正好满足了人们的心理需求。我们不妨从营销学的角度来看待这个问题。传统的商品销售往往依赖于明确的产品属性以及口碑传播等方式进行推广，这种方式对于年轻一代消费者的吸引力逐渐减弱。以盲盒为代表的新兴销售模式通过营造独特的购物体验、强调个性化表达以及社交货币功能等手段吸引了越来越多的年轻人。它们不再仅仅是一种产品，更成为了一种时尚潮流符号、一种生活方式的表现形式。互联网技术的发展也为盲盒行业插上了翅膀。电商平台上的盲盒商家可以通过大数据分析用户喜好及购买习惯，提高产品的针对性和用户体验；借助社交媒体实现快速传播和病毒式扩散，形成强大的品牌效应。在此背景下，一些具有实力的企业甚至开始涉足IP打造、线下活动等领域，力求将产业链条打通延伸至文化娱乐等多个领域，构建起属于自己的生态圈。当然，任何一个产业要想长久发展都必须遵循基本规律，不断创新求变方能应对日益变化的市场需求。同样道理也适用于盲盒产业。随着市场竞争加剧，未来必然会有更多富有创意的新玩法涌现出来。但无论如何变化，始终要牢记顾客的需求才是根本出发点，只有真正关注他们的内心世界，把握住他们的真实需求，才能够在这个充满机遇与挑战的时代里立于不败之地。

时至今日还有人在玩盲盒？

为什么盲盒模式出现几年了至今仍有市场？为什么盲盒模式能够让平台与用户都爱不释手？自然是因为盲盒模式具备稳健的运行逻辑与无限的发展潜能。

几年前，泡泡玛特凭借新奇的盲盒模式一炮而红，盲盒模式也正式出现在了人们的视野中。无数商家发现，盲盒本身自带的属性能够促使消费者进行消费，与普通的商业模式相比，盲盒模式完全赢在了起跑线上。那么，加上转卖系统的盲盒模式又会产生怎样的效果呢？我们一起来了解一下米克盲盒的盲盒转卖模式吧！

那么到底什么是盲盒转卖模式呢？

盲盒转卖模式其实很好理解，模式主要由两部分组成，一是盲盒电商，二是转卖系统，二者不可缺其一。盲盒转卖模式通过购买盲盒为核心，主打消费+转卖一条龙服务，通过优惠价购买盲盒与购买盲盒的一系列后续服务给予用户更多奖励，以此吸引用户留存分裂，达到平台既定流量与业绩。

那么米克盲盒的盲盒转卖模式怎么玩呢？

玩法介绍：

1.盲盒设有7种不同价格分别为：39元、99元、199元、299元、599元、1999元、9999元（其中还包含大量额外福利如：高端手机、平板电脑、精美家电）

2.开盲盒，产品满意可选择提货收货，产品不满意可选择转卖赚钱

3.首次抢购99元盲盒，自己可以获得10元奖励，分享朋友可获得20元奖励（直接分享会员消费达到500元可提取流水）

4.每款商品盲盒每天Zui多可购买10次，全天可以购买，每天定量发布盲盒数量

5.每日抢购转卖，次日货款到账

6.24小时转卖：商品溢价1%-1.5%，每月净收30%-45%。

奖励制度：

动态收入：

会员分享1人可获得日流水0.3%的奖励

团长分享6人或以上有效账户（每人5000元消费以上为有效）可获得日流水0.5%的奖励（赠送100平台积分）

代理商伞下20个有效账户，可获得伞下日流水0.7%的奖励（赠送500平台积分）

服务商伞下200个有效账户，可获得伞下日流水0.9%的奖励（赠送1000平台积分）

分公司伞下500个有效账户，可获得伞下日流水1.2%的奖励（赠送3000平台积分）

钻石股东伞下1000个有效账户，可获得伞下日流水1.5%的奖励（赠送1000平台积分）

注：服务商以上级别平级奖10%，提现50起提20的倍数，T+1到账，1%手续费

团队收入：团队管道收入，团队用户拆盲盒，都有分级奖励，按照不同等级发放对应可得的奖励。可能一天收入几百、几千、几万、几十万不等。

玩法清楚了，具体参与可获得多少奖励呢？我们举例看看：

假如购买39元盲盒，日净收39.4元，周净收41.8元，月净收51元，年净收185元；

假如购买99元盲盒，日净收100-101元，周净收106-109元，月净收130-145元，年净收465-647元；

假如购买199元盲盒，日净收201-202元，周净收214-221元，月净收260-290元，年净收930-1295元；

假如购买299元盲盒，日净收302-303元，周净收321-331元，月净收390-435元，年净收1395-1942元；

......

以此类推，购买的盲盒价格越高，可获得的奖励就越多，净收就越多。

以上说明与例子我们可以看出，盲盒转卖模式可以为用户与平台带来很多益处。这一模式能够让用户与平台站在同一方向上，共同努力，互帮互助，从而形成用户与平台双向互惠的共赢局面。

都说商业模式能够奠定一个平台发展的基础，盲盒转卖模式就是能够为平台铺路的好基础。盲盒转卖模式与一般盲盒模式相比，既创新又稳定，既能因模式特色吸引用户，又能够靠模式的底层运行逻辑留住客户，这样的模式我们凭什么错过呢？2008年淘宝崛起，2012年天猫飞升，2016年拼多多爆火，我们已经错过了那么多，这一次还要再错过吗？

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结语：

盲盒之能在短短几年时间内迅速崛起并在市场上站稳脚跟，离不开它所依托的心理学原理、市场营销策略以及技术创新等诸多因素相互作用的结果。对于我们每个人而言，了解这些背景知识不仅能帮助我们更好地认识这个世界，更能为我们提供有益思考借鉴和启示。