批发零售挂售模式的经济学解读:成本kongzhi、现金流及用户收益均衡之道 技术服务+软件开发服务+平台运营,微三云麦超讲解
重要介绍:
微三云麦超:购买软件的坑之贪图便宜买的账号系统很多客户创业前期,都希望投入少一些,听说买源码还需要自己承担服务器费用,就很容易被忽悠去买了别人家账号版本的系统,殊不知为创业埋 下了90%失败的风险。先不论市场上没有一个做的好的平台是用的别人账号版本的系统的,账号版本对于希望做平台的老板本身就具有很多不对口的地方。既然做平台,肯定是想做大,但是账号版本因为跟很多人(几百甚至几万)共用空间带宽和服务器,如果遇到做活动迸发量大时,会互相影响访问速度,而且一旦某个平台违规被封,可能会影响整批的用户都受影响不能访问。
批发零售挂售模式+软件开发服务+系统搭建模式
批发零售挂售模式简介:
批发零售挂售模式是一种新型的零售销售模式,它将传统的批发和零售结合起来,通过挂售的方式让消费者参与到销售过程中,从而实现更多的利润和销量。在这个模式中,消费者首先到零售区购买商品,购买商品后会获得一定数量的平台批发券。第二步,消费者可以凭借批发券享受批发价购买商品,并可以选择取货自用或者委托平台代卖。这样一来,消费者不仅可以享受更低的价格购买商品,还可以成为批发代理,为其他消费者提供商品。第三步是挂售或自提,即消费者可以选择将购买的商品挂售出去,由平台自动帮助销售,并获得销售利润分成。这样一来,消费者既可以获得购物的乐趣,又可以通过挂售商品获得额外的收入。当然,消费者也可以选择自提商品,自己使用或者继续进行批发销售。第四步是推广,通过社交分享等方式进行推广,消费者可以优先销售商品,并获得平台的推广奖励。这样一来,消费者不仅可以通过自身的销售获得利润,还可以通过推广活动获得更多的奖励。Zui后一步是提现或复购,平台会按照零售价售出挂售的产品,扣除一定比例的代卖手续费后结算给消费者。消费者可以选择将结算金额提现,或者选择继续进行复购,参与更多的批发寄卖活动。这种批发零售挂售模式可以有效地发挥消费者的购买力和销售能力,实现多方共赢。消费者可以以更低的价格购买商品,参与销售并获得收益,平台也可以通过消费者的销售活动提高销量和zhiming度。总体而言,批发零售挂售模式为消费者提供了更多的购物和赚钱的机会,同时也为平台带来了更多的销售和利润。
一.批发零售挂售模式介绍
挂售新零售卖货模式流程“五步曲
第/一步:零售区“购买”
消费者到活动区零售价购物,即可获得商品+2张(或N张,自定义)平台批发券
第二步:批发区“批发”
有批发券即可享有批发资格,以批发价购买商品,取货自用或委托平台代卖,消费者变成批发代、理。
第三步:“挂售/自提”
消费者可选择挂售商品,由平台自动帮你把挂售的商品按零售价卖出去(卖给在零售区购物的新老会员),获取利润分配,或者选择自提商品。
第四步:“推广”
通过社交分享可优先出售商品,并可同时获得平台推广奖励。
第五步:“提现或复购”
平台按零售价售出寄售的产品,平台扣除一定比例的代卖手续费(10-20%,自定义)将结算给消费者,消费者选择零钱提现或参与复购继续批发寄卖
二、挂售寄售模式,挂售商城系统现金流算法及产品成本控/制推算
假设平台扣除20%寄售服务费情况下:
情况1:3折两张
实收1+0.3+0.3=1.6
产品实际零售价:1.6/3=0.53
退出后平台返还=2✘0.8-2✘0.3=1.0
实际用户收益0
结论:客户相当于无收益,但免费获得一份产品
情况2:3折3张
实收1+0.3+0.3+0.3=1.9
产品实际零售价:1.9/4=0.475
退出后平台返还=3✘0.8-3✘0.3=1.5
实际用户收益0.5
结论:客户收益0.5份产品零售价,并免费获得一份产品
情况3:2折两张
实收1+0.2+0.2=1.4
产品实际零售价:1.4/3=0.467
退出后平台返还=2✘0.8-2✘0.2=1.2
实际用户收益0.2
结论:客户收益0.2份产品零售价,免费获得一份产品
以情况3举例:平台买1份零售赠送2折批发券2张,
用户一个回合收益是20%*零售价,称为1份用户收益
假设平台扣除的20%全用来做分销
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现假设有A,BC,DEFG,HIJKLMNO共16个人购买后挂售活动终止
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第/一轮:A购买零售和批发后,B/C购买,A退出获利20%零售价,
说明:
1、平台支付A的退出的资金来源于B和C的付款,
2、平台本轮资沉淀金额为:1个零售+2个批发(含平台收益),但寄出去了ABC3份产品
第二轮:DEFG,4个人购买,BC退出,B和C均获得一份用户收益,
1. 平台支付B/C退出的资金来源于DEFG付款,
2.平台本轮实际资金流沉淀为:BC共4个批发,并寄出了DEFG4份产品
第三轮:HIJKLMNO,8个人购买,DEFG四人退出,DEFG各获得一份用户收益,
1、平台支付DEFG退出的资金来源于HIJKLMNO零售付款
2.平台本轮实际沉淀资金为:DEFG共8个批发,并寄出去了HIJKLMNO8个产品
第四轮:HIJKLMNO零售和在批发区2折付款购买批发产品后,无后续用户购买,分为提货和退批发款两种情况
方式一:提货:平台收入8人共16份批发,实际给每个客户3份产品,共发出去24个产品
平台实际资本沉淀:平台收入16个批发,发出24个产品
方式二:退批发款:平台无收入,给客户寄了一份产品,亏了一件产品。8个人共8份产品
平台实际资金沉淀:无收入,且寄出8个产品
方式一总结:平台共沉淀资金1个零售+30个2折批发,寄出产品39个产品
成本测算:剔除那个1个零售后,产品盈利平衡点价格=沉淀的批发个数*0.2/寄出产品数,(30*0.2)/39=15.38%,产品成本不能高于15.38%,量越大越接近20%
方式二总结:平台共收入1个零售+14个2折批发,寄出23个产品
成本测算:剔除那个1个零售后,产品盈利平衡点价格=沉淀的批发个数*0.2/寄出产品数,(14*0.2)/23=12.17%,产品成本不能高于12.17%,量越大越接近20%
总结:
1. 若按平台净利润来算:买1个零售赠送2个2折批发券的情况下,产品的成本分别不能高于15.38%和12.17%
2.根据产品盈利平衡点价格=为沉淀的批发资金*0.2/寄出产品数的公式,随着量增大,数值增大,这个批发个数和寄出产品数无限接近,百分比逐渐趋向接近20%,意味着产品零售价和产品成本之间,产品成本绝/对不能超过20%。
当然平台还有其他盈利的地方弥补:
1. 大礼包的销售收益(有购买大礼包应用模式组合的)
2. 平台扣除20%的寄售手续费可以预留一部分利润,共退出了ABCDEFG7个用户共14个零售,截留资金14*20%,可以预留一半作为平台收益,假设只分销10%,相当于多了14个零售的10%,按方式一测算,产品成本zui低线则是(1.4+30*0.2)/39=18.97%,方式二产品成本zui低线则是(1.4+14*0.2)/23=18.26%,这个百分比随着量增大,趋向无限接近于30%,意味着产品成本绝/对不能高于零售价的30%。
3. 扣除20%后,是客户可提现金额,提现平台扣除6%-7%的代扣税款,加上单笔1-2元的手续费,再加上100元以上提现和或只能提现100元的整数倍,这样平台可以增加一些资金沉淀和现金流,还可以限制每周只能提现一次等。
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以情况1举例:平台买1份零售赠送3折批发券2张,
用户做完一个流程相当于免费拿一份产品
第/一轮:A购买零售和批发后,B/C购买,A退出免费获得一份产品
3、平台支付A的退出的资金来源于B和C的付款,
4、平台本轮资沉淀金额为:1个零售+2个批发(含平台收益),但寄出去了ABC3份产品
2. 平台支付B/C退出的资金来源于DEFG付款,
2、平台支付DEFG退出的资金来源于HIJKLMNO零售付款
第四轮:HIJKLMNO零售和在批发区3折付款购买批发产品后,无后续用户购买,分为提货和退批发款两种情况
方式一总结:平台共沉淀资金1个零售+30个3折批发,寄出产品39个产品
成本测算:剔除那个1个零售后,产品盈利平衡点价格=沉淀的批发个数*0.3/寄出产品数,(30*0.3)/39=23.08%,产品成本不能高于23.08%,量越大越接近30%
方式二总结:平台共收入1个零售+14个3折批发,寄出23个产品
成本测算:剔除那个1个零售后,产品盈利平衡点价格=沉淀的批发个数*0.3/寄出产品数,(14*0.3)/23=18.26%,产品成本不能高于18.26%,量越大越接近30%
1若按平台净利润来算:买1个零售赠送2个3折批发券的情况下,产品的成本分别不能高于23.08%和18.26%
2.根据产品盈利平衡点价格=为沉淀的批发资金*0.2/寄出产品数的公式,随着量增大,数值增大,这个批发个数和寄出产品数无限接近,百分比逐渐趋向接近30%,意味着产品零售价和产品成本之间,产品成本绝/对不能超过30%。
大礼包的销售收益(有购买大礼包应用模式组合的)
3.平台扣除20%的寄售手续费可以预留一部分利润,共退出了ABCDEFG7个用户共14个零售,截留资金14*20%,可以预留一半作为平台收益,假设只分销10%,相当于多了14个零售的10%,按方式一测算,产品成本zui低线则是(1.4+30*0.3)/39=25.74%,方式二产品成本zui低线则是(1.4+14*0.3)/23=24.34%,这个百分比随着量增大,趋向无限接近于40%,意味着产品成本绝/对不能高于零售价的40%。
4. 扣除20%后,是客户可提现金额,提现平台扣除6%-7%的代扣税款,加上单笔1-2元的手续费,再加上100元以上提现和或只能提现100元的整数倍,这样平台可以增加一些资金沉淀和现金流,还可以限制每周只能提现一次等。
小编介绍:
微三云集团 麦超:
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扩展阅读:
:尽量选用成熟的源码系统,独立部署,不受他人影响,虽然前期付出成本高一点,长远来说却是Zui便宜的方案。 商户私域运营精细化程度提升这一点从商户私域布局与经营的关注维度就可以充分体现——「用户转化」、「私域成本」、「公域引流」作为品牌销售额的关键指标,是商户Zui关注的三项因素。从本质上看,私域是成本与效益的博弈,在可接受成本范围内,如何撬动更大业绩增长是商户的关注重点。再从运营链路分析,商家Zui关注的“公域拉新”作为私域运营的起点,会直接影响后续私域流量的盘活与运营。通过对当下私域现状分析,我们可以清楚看到,公私域联动、精细化和代运营是当下品牌私域运营三大特征,随着用户对传统运营手段“免疫、同赛道竞品越来越多,品牌企业必须对自己下“狠心”,升级自己的私域“手段”。如果品牌只懂得漫无目的地加好友、拉群、发hongbao、群发广告,那这样的私域也仅仅只停留在粗放式运营的阶段,难以在“私域红海”中突出重围——这也是很多私域新玩家“投入高却运营难”的背后原因。那么企业该如何寻找精准的“支点”,来撬动更大业绩增长点?关键在于,需要通过构建更综合、更专业的私域运营,来告别粗放运营模式,升级私域业务。 对于即将迎来Q4,缺乏长期主义思维和体系化运营思维,私域只会更加寸步难行。企业需要回到业务本身,因地制宜、深耕细作。