半/藏酱酒:揭秘半/藏/酱酒业如何赢得市场的认可与青睐?
导读:
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半/藏酱酒的“DTC模式”+微三云商业模式设计+软件开/发服务+微三云邹锋兴分析
半/藏酱酒的“DTC模式”新零售:
白酒江湖上,争奇斗艳、模式各异的品牌层出不穷。在酱酒领域,除了肆拾玖坊和酣客,又出现了一家以DTC模式为核心的酒企——半/藏/酱酒。
半/藏/酱酒业式成立于2020年9月5日,由半藏文化发展(深圳)有限公司管理运营,从企/查查可知,其主营业务是预包装食品、散装食品、预包装饮料、茶叶烟、酒的零售。据悉半/藏/酱酒业的创始团队有20人,都是原全球500强的高管,其中谢苗为半/藏/酱酒业CEO,同时为半藏志汇总院公司的法人代表。创立之初,半/藏/酱酒就依靠这些联想的人脉资源,精准划定了目标消费群体——中产阶层。这些人往往是一些商会会长、企业家、或者公司高管等高净值人群。这一群体不仅消费实力强劲,他们周围也聚集着大量的白酒消费者,可以依托股权链接模式不断吸纳他们发展分院。从目前发展的状态来看,半/藏/酱业确实如同当时的肆拾玖坊一般,在无数中小酱酒品牌为动销焦虑时,半/藏/酱酒通过圈层营销,已经实现了入局酱酒市场短短4个月,销售额便破亿,15个月销售额突破6亿。如今,半/藏/酱酒坐拥700多家分院公司,半藏客堂、铁红粱酱酒生活馆遍布全国。
其实半/藏/酱业成立仅三年时,在酱酒领域也只能排在第五梯队,但是创始人却喊出了“5年剑指百亿,图谋千亿市值”的宏大口号。能有这般气概,半/藏/酱酒自然应该有自己的底气,或许就是来自其商业模式所展现出来的优势:毕竟入局酱酒市场才短短4个月,销售额就已经破亿,15个月得时间销售额就突破了6亿,同时还成立了700多家分院……可想而知这样的营销模式还是非常厉害的,自然给足了创始人的底气。
半/藏/酱业背后成功的秘诀,其实就是抓住了私域流量!
私域玩法:社群玩法用这几年的互联网词汇描述叫私域营销。虽然不走传统商超,酒桌之外很少能看到,但随着核心消费者裂变和流量汇聚,现在能见度越来越高,并溢出到达公域。
所有的生意,本质都是流量生意。
一、半藏新零售模式拆解:
分院 :门槛10万货款,对应代理等级拿货价。
个人股东:门槛1万货款,对应拿货价4折。
股东的股权分红,比如堂口股东,按拿货量来设计对应的比例,拿的数量越多,比例就越高。
二、成为股东的权益:
分红权益:股东拿货价、招商收益、补货收益、年终分红、股权收益、活动分红收益等..
线上(会员-代理)商城工具:分润模式实现(价差、分销、区域分红、团队业绩分红等...)、门店导航、素材推广,商学院,营销功能,等....
赋能权益:资源链接、商学院培训、招商扶持、引流扶持、活动动销扶持、宣传扶持等...
三、当个人股东升级分院,上级分院收益?
平级进货奖励,股权奖励。
四、一馆两线落地
半藏分院、线上+线下+体验式营销
①重新定义了酱酒,不单单用来喝,还可以用来做有价值的社交;
②把消费者变成消费商,把消费商转化为消费型的股东;
③卖产品不如圈人和圈渠道,通过股权的结构把消费者和投资者引导众创平台。
结语:
半/藏/酱酒之所以能在短时间内取得如此的成绩,得益于其独具特色的“DTC模式”。在这个充满变数的时代,唯有不断创新求变,才能赢得市场份额,成为行业中的佼佼者。而半/藏/酱酒无疑为我们提供了一个值得借鉴的成功案例。在未来的发展道路上,让我们期待它能继续书写新的传奇篇章!
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