团队计酬模式、付邮免费领、代理模式、奖励模式详解
团队计酬 模式概述:
(团队计酬]是常见一种奖励模式,作为“团队级差奖”和“平级奖”的补充,预防出现下级超越上级级别造成的奖励烧伤,类似保险业务提成制度,通过月度累计不同业绩进行不同比例的奖励(需扣除下级奖励),比较常用,非常适合持有直销牌照公司使用,类似“淘小铺”的月度奖励模式。
模式要点:
模式简介-团队长伞下用户的销售额,觉得团队长的奖励比例;
奖励模式一可与其它基础分销搭配使用;
模式特点-市场业绩目标和奖励明确,有利于清晰地激励团队长拓展市场。
付邮免费领 模式概述:
[付邮免费领],又称“运费模式”,此模式可以很好的吸引用户注意力,提高销量,尤其是针对平台的VIP用户，可增加消费粘性,提高复购率,从而减少商品库存,非常适用于利润率较高的商品,比如美容行业(面膜)。通过该模引流用户后,建立一定的粘性,后续可以通过更高套餐/商品加价获取利润,实现合理优化成本结构。
模式要点:
模式简介-产品免费,仅需支付邮费;
奖励模式-搭配1~2分销,团队奖励,区域奖励等,可实现进一步用户裂变;
模式特点-适合新品推广,前期引流用户。
实战举例:“康皱面膜”模式
购买399礼包(10盒)后即可成为VIP会员,享受一年免费领产品,每月一次,每次领6盒面膜,一年共72盒。
每次只需付15元快递费,实际上产品成本+运费不到10元,5元利润可以拿出来给推荐人和团队奖励。运费分佣逻辑:针对用户购买商城商品和大礼包时产生订单运费进行一个奖励分佣,订单完成后到账。运费支持奖励模式:推广奖励、区域奖励、店铺奖励;支持复购模式。
代理模式 模式概述:
【代理模式]主要应用于传统微商的代理层级间的进、销、库存，通过货款+云仓库存的方式,实现平台对于代理商的矩阵式管理。
模式要点:
模式简介--不同级别的代理享受不同拿货折扣,从而赚取相应的差价;
奖励模式--差价奖励;
模式特点--系统化完成平台与代理,代理与终端之间的进销存&奖励,便捷高效。
实战举例:
<一>差价奖励计算方式:
(1)下级代理到上级代理进货,上级代理可获得差价奖励
①奖励金额=(下级代理销货价一上级代理销货价)x数量
②若是直接平台发货，差价奖励为0
(2)消费者在商城购买关联的产品
①奖励金额=商品售价一零售提成一代理销货价;
②支付成功后，代理商直接出仓,代理商获得奖励;
③若上级不是代理/没有库存,就一直往上找(与代理等级无关),若没有就推给平台
④若用户未完成订单,申请退款之后,会扣掉上级代理的钱包金额,退回库存。
<二>举例:
(1)关系链:A(总代)→B(一代)→消费者C
(2)产品信息:售价100元,成本20元,商城提成4(提成比例5%)
(3)拿货折扣:总代80%,一代90%
a.代理进货:A使用货款从平台进货后,B再从A那进货
a)A货款扣除100*80%=80,平台获得利润80-20=60;
b)B货款扣除100*90%=90,全部到账A的账户,A赚取的差价90-80=10;
b.零售订单:消费者C商城下单,零售订单分配给B
a)消费者支付100,商城分佣4;
b)B的账户到账96,其中差价100-90-4=6;
(4)综上:从进货到消费者下单,平台拿到的总利润是60,A拿到10,B拿到6。
服务点 模式概述:
【服务点]模式针对平台/品牌方/厂家进行线下快速铺点、铺货，同时又方便消费者线上下单后就近自提核销,服务点从中获得部分奖励的营销模式。
该模式具有以下特点:1.帮助线上商城快速拓展线下渠道;2.帮助线下店铺增加“额外营收”;3.同时兼顾线上、线下渠道利益;4.让平台用户的购物体验“飙升”。
模式要点:
模式简介一区域服务点免费下单,平台(厂家)配货,销售完成进行核销奖励;
奖励模式-核销奖励;
模式特点一线下销售点没有货款压力,销售即可“提成”,适合有实力的品牌方。
实战举例:
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