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几年前,拼多多的横空出世,让这个本来毫无惊喜的电商行业,泛起了一丝涟漪。大家从Zui开始的鄙视,到后来的看不懂,到现在的抄袭,足以说明“拼”这种模式的深入人心。所以,你会看到,现在几乎所有的平台,营销活动中必有“拼团”。拼团何其多,拼团何其难。以前都是作为用户,现在是作为产品经理,才发现这其中的奥秘比想象中要复杂的多。
百果园小程序拼团里的大生意:
陌人拼团VS熟人拼团
只用小程序解决会员运营问题,实在有些大材小用。经过尝试,百果园发现小程序可以解决他们的另两大痛点:通过玩法实现低成本获取越来越贵的线下客流,以及扩大社区零售服务半径。
百果园+小程序使用的玩法是“拼团+自提”。在李想看来,拼团是双边流量性工具。
一、利用拼团激活微信生态的流量,也就是线上流量。
二、利用拼团增加到店的用户,也就是线下流量。
百果园把拼团分为了陌生人拼团和熟人拼团,前者针对带流量,后者针对促交易。
为何拼团要强调“到店自提”?
40%用户会连带购买!
百果园小程序内拼团后到店提货这样的设计很有创新性。百果园打的算盘是,通过拼团利用用户的社交关系链,实现用户裂变到店。
百果园的用户中80%为女性,其中60%是25—40岁的全职主妇和都市白领孕妈,这样的女性群体通常具备良好的社交关系链。通过拼团,提升了20%的分享率和转化
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基础的海报文案和消息直发,基本上能够满足大部分的使用场景。毕竟现在大家的社交圈子,基本上离不开腾讯这一亩三分地。优先满足这块内容,对于团长的核心述求,基本上就解决了。对于参团人来说,就比较简单了。价格便宜、购买顺畅、服务有保障,就基本上没有什么顾虑了。毕竟都是熟人圈子,拼的也就是一个人情。