如何通过消费增值模式激发用户消费活力？

随着电商行业的不断发展，消费者对购物体验的要求也在不断提升。为了满足这一需求，电商平台正在通过创新的策略，将购物变成一种积极的体验。本期我们将探讨如何通过电商策略在激发消费活力的实现增值效果。

“消费增值模式”是一种以消费者为核心的商业模式，旨在满足不断增长的消费需求。通过提供个性化的产品和服务来实现这一目标，该模式融入了共享经济的理念，促进了产品或服务的共享和再利用，以提高资源的利用效率并增强消费者的满意度。

模式运行逻辑

每个订单都会保留一定金额作为让利，并按一定比例将这部分资金以绿色积分的形式赠送给会员。随着平台消费订单的增加，会员所持有的积分价值也会不断提高。因为消费增值依赖于所有用户的消费行为，持有积分实际上相当于持有平台的股权。随着平台营业额的增长，积分的价值也会不断上涨。

用户可以随时将积分兑换成现金，兑换价格是根据当前的让利池金额除以全网流通的绿色积分数量计算的，这是实时的价格。在兑换时用户只能获得兑换前积分价值的80%，即获得的金额是兑换前积分价值的80%。平台会抽取20%的手续费，这个手续费会继续回流到让利池，维持让利池金额的平衡，使积分保持稳定并上涨的价值。

让我们通过一个具体的案例来深入探讨消费增值模式的运作。

假设有一件价值1000元的商品被顾客购买，平台会将其中的300元放入分红池中，若平台初始每个绿色积分的价值为1，那么70%的利润将被铸造成积分，即210个积分。按照实时价格，平台将赠送给用户A相当于210个绿色积分的积分。

随后，用户B购买该商品，平台将300元放入分红池中，仍然铸造210个积分，但此时，用户A购买后每个积分的价值已经上升至1.43，用户B将获得的积分数量为：210/1.43=147个积分。

这样一来，分红池中总共有600元，铸造的积分总数为357个，每个绿色积分的价值达到1.68元，通过这个例子，我们可以清晰地观察到，随着越来越多的用户购买，积分的价值逐步增长，从1元增长到了1.68元。据此趋势，当平台进行第20笔交易时，积分的价值将升至3.21元/个。

消费增值的模式对于消费者而言，意味着通过购物获得实质性的价值回报，进而增加了购买动力，享受到更好的消费体验，而对于平台而言，这一模式促进了消费回流，提升了营业额，也增强了用户的黏性和忠诚度。