借势而为|成功路径参考——肆拾玖坊百城品牌风暴

借势而为|成功路径参考——肆拾玖坊百城品牌风暴肆拾玖坊公司简介:肆拾玖坊是肆拾玖坊(北京)电子商务有限公司旗下品牌，该品牌创立于2015年，是由联合全国各行业人士用股权众筹创办的互联网+品牌，是一家追求“健康、品质、快乐”生活的生态型品牌。仅用三年多时间，肆拾玖坊在全国成立了超过一百家销售分公司、1000个分支机构，1800个实体体验店，截止2019年3月，股东级合伙人数量接近两万人。同时，肆拾玖坊也是中国第一大社群运营公司，拥有超过5000个社群，每天有将近60万名会员在肆拾玖坊社群展开多维度社交活动。经过6年发展，市场零售总额突破20亿元，年均复合增长率高达116%，并于2021年4月获得A轮融资，品牌估值达到50亿元。这样的增长奇迹背后，核心原因则离不开肆拾玖坊的“众筹合伙模式和社群经济模式”。02传统众筹模式瓶颈Zui近几年，众筹模式非常受企业家的青睐，但是市面上90%的众筹企业结果往往不好，或者说众筹不能持续地发挥价值，综合来讲，传统的众筹模式通常会面临三大瓶颈:1.只众筹到了资金，但是人的价值，资源的价值没有发挥2.很难形成系统的社群文化，会员容易流失，很难重复消费3.大多数众筹参与者只是为了相互做业务，不利于众筹产业的发展结合我们过去咨询服务的经验，其中第三个原因应该说是传统企业众筹模式很难落地的核心原因，因为众筹的对象完全错误，很多企业招募的众筹合伙人，严格来讲，并不是企业真正需要的关键资源型合伙人，说白了就是找了一群白嫖党，都是来你这里搞客户、搞业务为主要目的的，正所谓“方向不对，努力白费”。03三层众筹模式肆拾玖坊的众筹模式，又称之为“坊式众筹”模式，总的来说，可以概括为3个层面:→股权众筹→连锁众筹→产业众筹3.1神操作1:股权众筹总部层面的49个核心发起股东，都是来自各行业的精英，创始人、张传宗曾任联想集团高管;董事长刘军是联想集团执行副总裁。可以说每个发起人背后都带着强大的资源群体。3.2神操作2:连锁众筹由发起股东牵头，计划在全国成立108个众筹的销售公司，找到108个大舵主，每个公司众筹200个股东，现在已经成立了100个分舵，已经拥有了1万多名股东。这样的众筹设计，真正实现了由点到线，再由线到面的资源聚集。3.3神操作3:产业众筹很多企业的众筹，只是为了相互之间做业务，产业单一。而肆拾玖坊以白酒作为入行的拜门贴，延伸出“酱酒坊，红酒坊、美厨坊、养生坊、农场坊.…..“等围绕精准定位中产阶级的消费需求的全产业链，产业的延伸，则意味着利润的倍增。肆拾玖坊定位:健康、品质、快乐”生活的生态型品牌04三层众筹模式小结4.1股权众筹改造了企业的股东基因通过总部层面的股权众筹，实现了高端资源集群，注意不是单个的资源体，而是高端资源的集群，举个例子，就像斗地主一样，如果你上手就拿到了4个炸弹,不管你怎么打，赢的几率都是很高的。其实企业之间的竞争就像打牌的游戏，企业家必须要做好2件事，那就是拿到一副好牌，同时打出一副好牌，开场致胜的关键，就是先拿到一副好牌。想想我们自己企业的核心股东是什么情况，要么是亲戚，朋友，要么是同学;要么是跟了自己很多年的高管;要么就是夫妻2个，孤家寡人…...为什么你的企业竞争力不强，很简单，从一开始就太弱了，你的核心股东很多是和你的资源、能力差不多的人，甚至是不如你的人，在竞争中自然是处于弱势的。所以，股权作为企业的核心资产，不是谁都可以给的，千万不能轻易的浪费战略性资源。4.2连锁众筹实现了快裂变天下武功，唯快不破，由总部的发起股东牵头，通过分部众筹，把这些核心股东身边的资源又聚集到了一起，你看，分舵众筹的第一步，不是去做业务，卖酒，而是像总部的股东基因改造一样，把这个工作在全国复制一遍，改造分舵的股东基因，实现分舵的资源集群。核心股东到位了，核心资源也就到位了，资金也就到位了，渠道和业务自然也就到位了。所以，众筹模式的设计，融资并不是唯一的目的，也不是核心目的，关键是人对了，事就对了。当然，这里还有一个概念大家要注意，众筹中我们必须掌握一个核心的词汇“切割”就是把大资金切割成小资金，把大资源切割成小单位。如果你在众筹时，希望合伙人既有资源，又有资金，要求高了就很难找到更多的众筹对象，同意吗?那就把你的需求切割成小份，一个人出100万很难，但是100人出100万则变得轻松，每个人出1万元，对于那些想成为合伙人的人来说就不是什么大事了。这时候我们反而可以对他的资源价值(资源拥有能力，整合能力，复制能力等)提出要求，过滤掉那些白嫖党。所以这样的资金众筹+合伙人裂变的模式，实现了轻资产、高速度的扩张，让肆拾玖坊快速在全国建立了100多个分舵。4.3产业众筹实现了消费生态以白酒作为入门贴，延伸出“酱酒坊，红酒坊、美厨坊、养生坊、农场坊.….….“等围绕精准定位中产阶级的消费需求，打造全产业链，把一生一次的消费变成一生一世的生意，从过去经营产品转型到今天经营用户社群，经营用户需求。这里，我要再次强调，我们做合伙人的目的，是为了实现3个字开发一个新客户的成本，是老客户的8倍打造用户的合伙人生态，就是让客户实现消费的可持续，进而带来可持续的盈利。用/客户合伙的目的1、让用户更轻松的买单2、让买的人越来越多3、一次买更多4、重复购买5、重复买的频次更高6、愿意多花一点钱买7、不仅自己买，还推荐别人买8、不管我卖什么，他都买9、一直买，终身买10、临终前留下遗嘱，嘱咐子孙孙接着买11、品牌偶尔出了点差错，也能原谅，照买不误05明确众筹合、伙人的责任、权力和利益5.1股东的责任所有股东均有推广、销售、代表的责任。根据需要参与平台或区域管理的职责。遵守价格政策，遵守市场秩序规则。有责任参与公司后期产品引进乃至酒馆的建设运营。5.2股东的权利拥有联合发起人身份，有机会参与规则制定。享有上市或融资等资本溢价。享有经营权，城市可考虑dujia经营权。未来平台其他产品吉酒馆创始人权力。5.3股东的利益学习践行新模式对接分舵乃至全国人脉平台。独享股东提货价。独享返利及年终分红。未来平台其他产品优惠及酒馆活动免费参与。06合伙人的社群文化为什么你众筹的合伙人不能跟你一起玩呢，甚至过了半年后都看不到合伙人的身影了，更不用说把时间花在平台上了。归根到底，是你的合伙人社群没有做文化的引领，你要知道，文化引领，才是合伙人社群的gaoji玩法，youxiu的合伙人平台Zui终将走向教育平台。看看肆拾玖坊有哪些社群的文化:涨知识:可以免费参加肆拾玖坊学院学习涨身份:股东可以任意行走江湖的专属令牌着战袍:会员都可以拥有高bige的专属战袍藏酒器:肆拾玖坊专用酒具广社交:拥有一大群具有侠义精神的各行各业精英朋友爱家人:从此爱人再也不用担心咱们喝酒，健康饮酒，健康喝酒懂酒道:酒道乃是语言沟通，精神交流，自斟自饮，醺酣皆可识国标:唯有GB\T26760和18356是juedui不添加任何化学产品的国标侠客行:能够经常体验各种高bige的线下活动赚银子:众筹股东在股本金保值的前提下，好玩有趣顺便分享红利07社群运营模式7.1神操作6:免费的认知商学院肆拾玖坊的会员是以老板和高管为主体的中产阶级人群，肆拾玖坊会邀请管理类专家，实践经验的丰富的老板，开展企业管理经营的各类学习课程，商学院则可以帮助会员提升认知，解决管理难题，而众筹股东也可以作为讲师，信任度更高，参与感也就更强。商学院是服务高端合伙社群的有效武器，也是用户教育的第一阵地。7.2神操作7:免费的企业家俱乐部除了在线上可以分享交流，线下也可以一起去品酒、喝茶，下茅台、上茶山、开股东会等等，让平台上的合伙人成为真正的朋友，而且这些人大部分都是经过超高人格背书来的，影响力强。这就解决了会员在娱乐的过程中还能交朋友，拓展人脉圈层的需求。物以类聚，人以群分，中国文化与西方文化不同的核心之一就是“家族文化”(如老乡情节等)合伙人组织是价值共创的平台更是归宿，是合伙人群体共同的“家”7.3神操作8:新生意平台结合肆拾玖坊的线上商城，每个群都等于是一个店，基于社群不仅可以推广肆拾玖坊的东西，可以推广股东们自己的一些优质的产品。这就解决了合伙人做生意的需求。社群经济时代，每个社群就是一家门店，每个社群成员都是产品的代言人，今天缺的不是好产品，缺的是能价值共生的共享平台。08加餐肆拾玖坊燕山分舵众筹方案8.1平台搭建模式设计燕山平台以在总舵的15位股东发起人，各自邀约重情重义的各界精英，把众多志同道合的中年中产有志之士聚集在一起，按照行业及区域朋友圈纬度，打造一个弘扬侠义精神、富有人情味的圈子。燕山平台是独立有限责任公司，借鉴小米模式，采用合伙人+股权众筹方式成立。>架构设计平台将选择合适的人员组建管理团队，包含董事会、监事，董事长及总经理，承担公司的运营管理职责。燕山平台面向全京津冀地区开展众筹，有选择有计划覆盖各区县，各区域将设立堂口。8.2入股方案平台资本暂定300万，总共募集200位以内的股东。由申请人自愿提出申请，总舵股东推荐，平台执委会审批。本期众筹释放66%股权，开放120个名额8.3申请人要求具有侠义精神;拥抱互联网+;关注食品安全;追求生活品质;能喝几杯白酒8.4股东责任、权力、利益股东责任:>所有股东均有推广、销售、代言的责任;>根据需要参与平台或区域管理的职责;>遵守价格政策，遵守市场秩序规则;>有责任参与公司的后期产品引进乃至酒馆的建设运营股东权利:>拥有联合发起人身份，有机会参与规则制定;>享受上市或融资等资本溢价;>享有经营权，地市可考虑dujia经营权;>未来平台其他产品及酒馆的创始人权利股东利益:>学习践行新模式;>对接京津冀乃至全国人脉和平台;>独享股东提货价;>独享返利及年终分红;>未来平台其他产品优惠及酒馆等活动的免费参与;8.5众筹资金用途公司日常运转费用当下公司为轻量级公司，专职工作人员暂定3-5人，主要围绕为大家服务展开，费用开支包括办公场地租赁、人员工资、社群管理、售后服务等。其他产品导入公司以健康为核心重点，为大家寻求Zui健康安全绿色的食品及用品等;也会引入其他大家需要的好产品。众筹的一部分费用将用于此方面开支。燕山酒馆项目建设公司将建设线下酒馆，用于日常大家放松身心，互相交流，并逐步对外经营。众筹的部分资金将用于此方面。健康娱乐活动经费公司将不定期举办各种健康娱乐活动，如健康养生讲座，互联网经济培训交流，美食会，品酒会，旅游，户外等等。8.6燕山派(分舵)的平台红利真酒:喝到尖物实价的好酒，学习酒文化真人:玩中交友，收获人脉，待遇朋友，贵人真知:学习践行互联网，突破事业瓶颈真金:愉快玩酒顺便赚一辈子花不完的碎银子真主:当家作主做股东，分享资本财富真快:借势平台导入新产品，迅速扩大市场真牛:在平台上众筹，投融资，孵化、上市真正youxiu的合伙人平台，都是社群文化的高手，社群文化就是社群的社交货币。好了，以上就是肆拾玖坊的众筹合伙模式的简单分享，希望能启发你的合伙人思维，帮你快速打通合伙人模式设计的底层逻辑。中小企业如何拥抱合伙转型:以提升企业可持续性自由现金流为目的，布局和整合一切生产要素及资源(客户+人才+资金+资源)，实行自上而下，由内到外的合伙式经营，由经营产品升级为经营人群(用户社群+合伙人社群)，资金众筹、产品众包、渠道众销、平台共创，由单一盈利模式升级为多元化盈利(产品+资源+品牌+资本)由雇佣制组织转型为价值共生的合伙人事业共同体，Zui终实现实现可持续增长。好了，写到这里基本要结束了。如果你认真花了20分钟，学习了以上内容，我相信一定对你有一些启发。如果你也想通过合伙人模式，合人才、合资金、合资源、合客户，实现裂变式的增长，那么，我邀请你再花一点时间，认真思考一下自己企业的合伙策略。