快消品营销的解决方案分享。
快消品的特点是消耗量大、价格低、周期短、购买频率高的商品,由于快消品市场竞争激烈,需要有一个有效的营销方案来提升产品的销量,以及裂变更多消费者。以下是针对快消品的营销方案:
营销方案:
七人拼团:七个人一起拼单后,先购买的人获得高额奖励。
假设产品设置成礼包,如500元一套,假设成本是3折,为150元,利润就有350元。
用户购买礼包成为团长,推荐6个人一起拼团,获得600元直推奖(100/人);七人拼团成功,团长出局,获得出团奖480元(出团奖设置80元/人),终团长获得1080元。
当团长没有推荐用户购买的情况下,就没有直推奖,拼团成功后仅获得480元。
商家为了不让用户薅羊毛,可以在后台设置提现条件,比如:提现需要请两位好友参与平台。通过这种社交分享的裂变方式,引流更多新用户。
除此以外,平台还可以设置团长出团后自动参与下一轮拼团,把奖励扣留30%作为积分的方式,用钱+积分的方式参与下一轮拼团,团长可提走70%,以此来解决产品复购率问题。对于快消品来说,消费者购买频率高,也就容易产生复购。
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