“直销”也称“金字塔”营销模式，是营销模式的一种，是直销企业雇佣直销商直接将产品销售给顾客的一种方式。直销模式的精髓:裂变！本文将从五个方面揭示直销模式的精髓，帮助您更好地了解并掌握这一营销模式。

一、什么是直销模式？　　

直销模式就是通过去掉中间商，降低产品的流通成本并满足客户利益Zui大化需求的一种效率高的营销方式。

二、直销模式精髓

1、级数无限制

在直销中，分销级数没有限制，团队的销售额都算作自己的。这意味着，只要您努力发展自己的团队，您的销售额将随着团队的扩大而指数级增长。

2、指数增长

随着时间的推移，您的团队将以指数级增长，同时您的业绩也会累计。这意味着您的努力和投入将得到回报，您的销售额将不断攀升。此外，您的团队成员也会因为团队的增长而获得更多的发展机会和收益。

3、裂变

直销的核心在于裂变速度，教育顾客，让顾客购买您的产品以后能够分享传播转介绍。在直销中，您不仅有动力自己销售产品，还有动力发展下级团队成员。小张有动力发展A级团队成员，同时也有动力辅导A发展B级团队成员。这种裂变的机制可以有效地推动团队的整体销售业绩。

如:推荐10人，20%的分成。推荐20人，25%的分成。推荐100人，35%的分成……

4、冲刺

按月度计算，团队成员都有动力在月底冲刺，以达到更高的销售额和排名。这种竞争机制激发了团队成员的潜力，并促使他们更加积极主动地推动销售业绩的提高。

5、持续驱动

它是直销模式的长期发展策略。当您的下属Zui终达到Zuigaoji别时，您不再有比例差奖金。为了获得更高的收益，您会努力发展新的下属，以维持团队的持续增长。

四、直销模式有哪几种？

1、双轨制

代表公司：美安、幕立达、优莎娜等。

双轨制是一种组织结构，具有制度简单、容易操作等优点，能够促进直销企业的快速发展。

直销企业只需开发两个销售市场，就能够形成一个销售网络体系。具体来说，就是公司内的所有员工都按照公司制定的两条轨道发展，同时发展其他人，作为自己的下一层级，以此层层递进。

但是，双轨制的直销模式也存在一定的缺点。比如，容易出现“大象腿”，只有每一层级的人都具有雄厚的实力，才能保证团队业绩的提高。

2、双轨+级差+电子商务

代表公司：亚洲生活网、盛仕铭、永春堂等。

“双轨+级差+电子商务”，这种直销模式是目前直销行业Zui常采用的模式，它将级差加双轨、矩形加双轨以及级差加矩形等的优点融为一体，并借助电子商务平台发展，具有门槛低、制度设计人性化以及变革灵活、运营成本低、风险较小等优势。

3、太阳线

代表公司：anli、meilinkai、yafang、yongjiu等。

企业在直销发展的初期，可以管理所有的部门成员，同时公司的每个人都有带领团队的机会，整个团队的结构布局如同太阳线一样；但随着公司规模的壮大，每个人都能成功地带领自己的团队，都有资格成为队长，这也意味着每个人都只能做团队成员。

而当团队数量迅速增多，超过企业的控制范围时，便会对企业的发展起阻碍作用。直销企业需要在管理团队上耗费大量的人力、物力和财力，从而丧失市场竞争力。

4、矩形制

代表公司：新立新世纪、美乐家、仙妮蕾德、kelitina等。

直销企业将直销商的发展线放到矩形相邻的两条边上，从而在发放奖金时，无须考虑人数的多少，只需按照矩形的相邻边来计算。

矩形制的优势在于避免企业在快速发展的过程中，因人数的增多而对企业产生负面影响。但是，这种直销模式不利于激励直销商的积极性,从而导致直销商与企业的发展不同步。

以上四种直销模式各有优劣，企业在发展的过程中，需要针对自身的特点，选择合适的直销模式。