近在某个商圈出了一个很火的事件,一个创业的宝妈开了个小店,售卖面膜,短短几个月的时间,月营业额竟然超过了同一商圈的大型美容院,还是好几倍。这到底是什么情况呢?
据了解,吴女士租了个小店,请了四五个朋友帮忙一起打点,整个店里除了一箱箱的产品,基本没有多余的东西。不同于别的美容店,小吴的美容店只卖一种产品,就是面膜套装。刚开始的几个月,店里的人忙前忙后,但进店的人却非常少,一眼看去就知道,生意惨淡,毕竟哪有美容店只卖产品的,还只有一套面膜,尤其更加没看到宣传搞活动什么的,生意能好那就怪了。
就在半年左右,有人发现这个店进进出出的人越来越多了,更奇怪的是,那些“顾客”过来都是一箱一箱地打包装车,这一幕自然没有逃过附近同行的眼睛。又过了几个月,看着日益增多的客户,一边进货一边发货,大家都是又惊又奇。有,某美容店的店长决定请教吴女士。
原来,吴女士的小店并不是做线下的,而是为线上的商城做准备,那些过来的人,都是代理商过来看货,直接拿货,并不是零散客户。当问起吴女士月营业额时,吴女士皱了皱眉:“也就两百来万吧?”那个店长不相信地问:“不可能的,有这么多吗?”她心想,自己的店那么大的团队,每个月也就二三十来万的业绩,她这么小的店怎么可能做这么多业绩?
后来了解到,吴女士并不止这一家店,而是三家。三家店做两百多万的业绩,这也太恐怖了。终吴女士向她透露了做业绩成功的关键,竟然是因为一个商业模式。模式叫做链动2+1,设有两个身份,分别是代理和老板。规则如下:
假设产品499元一套
用户购买一套产品获得代理身份
代理推荐2个用户成为代理则升级为老板身份
直推奖100元、见点奖200元,老板直推可获得直推和见点奖,也就是300元。
举例:
A消费499元购买产品成为代理
A代理推荐用户B和用户C在购买产品,
A代理升级为老板,并分别获得B和C的100元直推奖励,也就是200元的直推奖励。
B、C分别成为代理。
B跟C留给平台。
A老板推荐D用户购买产品,D用户成为代理。
A老板获得200元见点奖和100直推奖,也就是300元。
同理,B、C、D想要赚更多,推荐2个直属代理分别赚100元,升级为老板身份,2个代理贡献给上级,从第3个代理开始都可以赚100元直推和200元见点奖,也就是300元。
就是这样一个商业模式,月营业额超过了规模更大的美容店,甚至超出了好几倍,可见商业模式对企业来说有多重要。
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