直销、直营、分销，三种渠道模式零售企业该如何选择？

直销、直营、分销，三种渠道模式零售企业该如何选择？

直销、直营、分销，三种渠道模式零售企业该如何选择？

所谓流通模式，通俗地说，是指制造商将产品卖出去的方式，即渠道的设计和安排。也可以称作渠道模式或通路模式。从理论上说，它是指制造商流通价值链的组合方式。按照从制造商到消费者中间环节的特征与数目，可以将渠道模式分为三类：直销、直营和分销。对于不同的企业有不同的渠道模式，你的企业适合哪种渠道模式呢？

直销

制造商（供应商）不经过任何中间环节将产品直接销售给Zui终消费者（使用者）。直销得以实现的前提与消费者（使用者）之间存在信息纽带；按照信息传递方式的不同，直销又可以分为如下形态。

第一，人际直销。制造商（供应商）选派直销人员，与消费者（使用者）面对面沟通并直接进行商品交易。目前我国的人际直销多出现在保健品、化妆品等领域；经营者需有政府批准的资质，且只允许单层次直销（禁止传销）。人际直销又可分为开放式直销（没有消费者进入限制，即可以面向所有的人）和封闭式直销，只面对经过许可的特定对象，如俱乐部式的以及线下封闭社群内的直销。

第二，通信直销。借助于一定的信息媒介如电话、短信、微信、微博、杂志、直邮宣传品（DM）等与消费者（使用者）沟通，并直接进行商品交易。目前，在房地产、理财、艺术品、保健品、旅游度假等领域广泛存在通信直销。随着移动互联网的发展，以微信为通信平台和交互纽带的微商模式、线上线下相结合的社群模式已成为通信直销的主流。

直销、直营、分销，三种渠道模式零售企业该如何选择？

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