本期我们来聊一下“认养一头牛”，在成立之始是以微商的形式面向市场的，后续推出了“认养”的概念。成为传统快消品行业中的一匹黑马，更是目前国内乳制品市场的佼佼者，在市场上创造了一个又一个的商业奇迹。

为什么它能够在蒙牛、伊利等zhiming乳制品品牌中杀出重围，并且受到大家的追捧？在2022年的招股书显示仅半年就达到16亿的营收，全年保守营收30亿起步。由诞生之初到发展瞩目，“认养一头牛”已经累计超过3700w用户，其中2400w是会员用户。市场估值更是达到惊人的185亿。

今天我们来聊一下，一个新锐品牌，是如何在短短几年就创造出这样一番的骄人战绩，“认养一头牛”是怎么做到的呢？

一、众筹阶段

在2016年成立初始，众筹模式在互联网上掀起了一波浪潮。“认养一头牛”也抓住了机会，将应用模式用在养牛上面，并以“认养一头牛”的概念上线运营。

参与的用户可以享受产品直送到家以及免费的牧场亲自游，还能通过微信公众号实时观看奶牛的日常生活及生产状况。由此可以销售牛奶，不仅仅给用户提供了奶源保障，还培养了长期的客户，实属一举两得。

当时“认养一头牛”众筹上线，概念一出在30分钟就完成了众筹目标，活动结束时认筹率已经达到了惊人3300%。

二、合伙人阶段

经过前期发展铺垫，“认养一头牛”在2017年推出【分享+合伙人】新概念的组合模式。可以做到联名认养奶牛，不仅仅可以买牛奶，还可以分享给好友由而获得相应推广的奖励。

1、花2999元认养一头奶牛，获得牧场奶牛认养权；

2、花1万元成为牧场联合牧场主获得权益，形成分销体系以及结合会员体系，根据自行推广效益获得5%-10%的佣金；

三、认养阶段--完善会员体系，提升用户黏性

为了更好地提升用户黏性，“认养一头牛”不断升级和完善会员体系。目前，会员体系包括以下三种形式：

1. “云认养”：结合小程序社区互动，形成线上养成类互动游戏及积分商城兑换体系。

2. “联名认养”：联合吴晓波频道、敦煌IP等推出IP联名卡，买卡获得认养权，定期享受产品直送到家的服务。

3. 成为真正的养牛合伙人的实名认养：可在zhuangong牧场提前一年预定牛奶，Zui高等级的会员可以决定奶牛的名字，可定期收到奶牛的照片和各项生长数据。

通过以上三种形式的会员体系，“认养一头牛”不仅提升了用户黏性，还实现了对用户的精准营销和个性化服务。

四、借助头部及中部达人进行用户心智教育

作为一个新锐网红品牌，“认养一头牛”在公域开始累积大量头部及中部达人进行用户心智教育，逐渐累积超800万会员！

这些达人通过分享自己的购买体验和使用感受，提升了消费者对品牌的信任度和好感度。达人们的影响力和号召力也为“认养一头牛”带来了更多的潜在消费者和忠实客户。

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