隐形打折方式,消费者复购率高达96%的认可,母婴实战案例分析
隐形打折方式,消费者复购率高达96%的认可,母婴实战案例分析
隐形打折方式,消费者复购率高达96%的认可,母婴实战案例分析
隐形打折方式,消费者复购率高达96%的认可,母婴实战案例分析
这已经是商家和消费者的默契共识,当然也有不少商家,在平日做商品营销时,也都是采取打折促销,仿佛这是难以避免的一种常见的营销方式。
相信很多商家都深有体会,假如打折促销方式用得不够好,反而容易引起周边的价格战、并且还损伤品牌形象和对产品价值的贬低等副作用。烂大街的打折促销策略,仿佛都让消费者都已经免疫了,越发提不起销量,反而怀疑商品质量的问题。
大家好,我是商业模式开发老段,一家互联网软件开发公司负责人,如果你还在用传统的打折促销方式,那不妨认真读完本文,定能给到你新的启发!
为了减少打折促销的副作用,老段分享一种更gaoji的打折方式——“隐形打折”,用错觉方式去变样打折,既能让消费者感觉占到了便宜,也能更加吸引消费者认可的营销方式。
本文老段用真实合作半年,实体母婴店转型,线下线上相结合实战成功运营落地客户案例,月销过百万营业,高达96%的复购率,希望各位企业老板也能举一反三,应用好这方式,说不定能使你平台营业上升几倍增长!
繁华的商圈,你打九折,他就打八折,消费者心理乐滋滋,是人都会有爱占便宜的心理,打折是个见效非常快的营销方式,但也是引发负面影响Zui快的方式,Zui常见的就是来自同行的竞争,就是品牌形象的损失问题。
他就是跳出了这种打折促销的方式,采用一种24小时制的心理战活动,如果在24小时内,没有产生新订单,那这个活动就会结束,如果在24小时内,不断产生了新订单,那么活动时间一直会循环回流到24小时的时间,重新倒计时。
为什么说是心理战活动?
因为在这里平台将每卖出一件产品,就拿出10%的利润进入活动池,一但活动结束,那Zui后一位买单的消费者可以拿走活动池50%的奖金,倒数2-10拿走30%,倒数11-30拿走20%,这样就会促进用户不断消费,因为大家都想做Zui后一名。
假如都是400元的订单,到了1000单没人及时在24小时下单时,活动结束,平台收入400×1000=400000元,拿出400000×10%=40000进入活动池,Zui后一位消费者拿到40000×50%=20000元,倒数2-10每人平均拿到40000×30%=12000÷9=1333元,倒数11-30每人平均40000×20%=400元。
为什么还能刺激那么多用户在这平台不断消费?复购率还高达96%?
因为除了以上24小时活动的机制,会针对每个消费者做出的消费贡献,都能享受平台的分红,平台在每卖出一件产品拿出10%进入活动池基础上,还会在拿出30%的利润进入分红池,铸造70%的价值积分给消费者,积分就是现金,可随时提现,可用来复购产品。
例如A用户购买第一单400产品,400×30%=120元进入分红池,铸造价值120×70%=84的积分,初始积分1元起,A用户获得84÷1=84个积分,分红池总额÷积分池总数=当前积分价格,120÷84=1.43元/个。
例如B用户购买第二单400产品,400×30%=120元进入分红池,铸造价值120×70%=84的积分,当前积分1.43,B用户获得84÷1.43=59个积分,分红池总额120+120=240元,积分池总数84+59=143个,此时积分价240÷143=1.68元/个。
随着积分价值不断增值,每个用户消费获得的积分数量都是不一样,越早消费积分就越多,经计算100个订单后积分会上涨到5.17/个,如A\B用户这时想把积分兑现,84×5.17=434元,等于本金拿回来了,产品免费用了,还挣了34元。B用户59×5.17=305元,等于是95元购买的产品。相比传统的打折方式,这套方式确能更加吸引消费者。
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