半年建立全国近百万会员,逆袭过亿销量——零撸式消费商业模式
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半年建立全国近百万会员,逆袭过亿销量——零撸式消费商业模式
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半年建立全国近百万会员,逆袭过亿销量——零撸式消费商业模式
半年建立全国近百万会员,逆袭过亿销量——零撸式消费商业模式
2023-11-2814:33·商业模式开发老段
如果用户把消费的钱,全部都能返还给回去,没有任何上限,不管是消费100还是消费1000,都会全部返还,如果你是用户,你能拒绝得了在这样的商家平台上消费吗?
如果你作为一个商家平台,只要把控好产品的质量,另外在拿出产品一部分的利润,让利给参与消费的用户分红补贴,Zui终能达盈利倍增的效果,你会采纳这套方式吗?
大家好,我是商业模式开发老段,一家互联网软件开发公司负责人,上述的逻辑其实很好理解,通过消费返利的方式,让用户体验一分钱不用花,就能得到自己想要的产品,本文分享陪跑半年的合作客户案例,是如何在短短半年时间里,快速建立全国近百万会员,逆袭过亿销量!
一、案例背景
中酱虎茅掌柜是采用了一个独特的返现机制——“工会排队”模式,一种新型的消费模式,用户可以通过其商城消费并达到相应条件获取的消费补贴,实现‘零撸式’消费。
“工会排队”模式可将线上购物与线下实体店消费相结合。这是颠覆了许多传统排队玩法的商业模式,其核心概念是将消费者的消费行为与返现奖励紧密相连。
二、工会排队模式的原理很简单:分静态、动态释放方式
静态:可针对利润高低的一些产品,可以抽取10%-30%的利润,放入静态奖金池做周期锁仓释放。只需等待一定的周期,即可全额拿回本金。
动态:部分按照直推分红,推荐加速比例全部释放,采用周期性的方式加速释放部分排队订单。
平台上每个产品它的成本利润都会不一样,20%-60%的利润比较常见。所以可以设计不同“锁仓周期”,则是采用天数+N的方式,比如15+N、30+N、45+N等等,N是指按照每一个订单里面,承诺是15天锁仓周期之后,可按照你开始消费多少,来实际给你返回多少钱。
针对于实体店铺或线下商城,也可以采用该方式,抽成比例,根据商家行业的不同,可以设定不同的抽成比例,一部分金额进入工会奖金池。
三、静态机制示例
假设工会奖金池有10000元。
8月1日,消费者A下单100元,锁定周期15天+N。
8月15日后,释放100元。
假设8月15日,则释放一笔100元,奖金池总额减少100元,剩余9900元。这个过程将在后续订单中不断重复,直到奖金池中的资金被释放完毕。