“认养一头牛”从开始发展到现在，认养一头牛已经积累了超过3700万用户，2400万购卡会员，估值已经达到185亿

今天我们就来聊一下，一个新锐品牌，在短短的几年就创造出这样一番惊人成绩，认养一头牛究竟是如何做到的？

一、众筹阶段：创新模式引领成功

2016年，“认养一头牛”以众筹模式的创新闪亮登场。该品牌将众筹与直供理念相结合，提出了“认养一头牛”的概念，并通过微信公众号实时观看奶牛的生活状况。这一创意不仅销售奶制品，还为用户提供一年的奶源保障，培养了长期客户关系。

众筹一开始，即创造了惊人的成绩，30分钟内完成了10万的众筹目标，到第20天众筹结束时，认筹率达到3300%。

二、合伙人阶段：微商模式助力推广

在2017年，认养一头牛采用了微商模式，引入了“分享家”“养牛合伙人”的概念，并招募了分销员。

这些分销员通过卖牛奶和拉好友办VIP会员，获得高达15%的提成。这一策略吸引了更多人加入认养一头牛的行列，推动了品牌的快速发展。

三、认养阶段：多样化认养模式引领市场

2020年，认养一头牛推出了三种认养模式，包括云认养、联名认养和实名认养。云认养是一种线上养成类互动游戏，消费者可以通过淘宝和微信小程序游戏，体验5G时代的云养牛乐趣，并通过游戏中的互动产品兑换实物奖励。

联名认养则与吴晓波频道、敦煌IP等合作推出联名卡，享受定期新鲜产品直送和主题定制权益。

实名认养则让消费者成为真正的养牛合伙人，提前预定牛奶并享受个性化服务。

四、私域运营：精准管理用户关系

认养一头牛通过开发小程序商城，实现了方便操作和随用随走的特点，有效链接了用户。

品牌通过引导用户绑定会员制，筛选出高复购率的用户，并通过电话短信引导加企业微信，实现精准服务和追销。

同时，品牌根据用户的购买记录和复购频次，在特定时间提醒用户购买牛奶，并在生日和节日等时刻给予惊喜福利，提高用户粘性和销售额。