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模式架构
1、49个股东
众筹:每人10万,解决钱的问题;
众创:49个股东每人至少创办一个分舵,后陆续搞了108个分舵。
2、108个分舵
众筹:每个人2万,一个分舵200人;
众创:分舵发展堂口。
3、1万个堂口
众筹:每人1万,一个堂口30个人;
众创:每个人创建一个100人以上的社团。
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肆拾玖坊的众筹模式关键在于三个方面:
一、去中间话。将白酒销售环节中的代理统统砍掉,降低渠道成本,这样消费者拿到手中的酒价格一定是低的,这就是有别于传统销售模式的关键因素;
二、众筹入股,建立分舵。股东可以享有分公司的股权分红及资本溢价,赋予一定的销售目标,这样可以迅速在全国铺开市场,总公司也能做到对品牌及产品的把控,可以对分公司产生制约力,不容易跑偏。
三、扁平化管理。总公司到分公司只有相机,中间不设层级,在同省可以建立多几个分舵,形成互相竞争互相促进的良性机制。
和传统酒类销售模式不同的地方在于,肆拾玖坊是股权分筹模式:总舵——分舵——堂口——社群,层层递进的众筹模式,也由此汇聚了几十万的用户。赚钱的方式主要是股权分红,拿货越多获得的分红就越多;还有就是内部差价赚钱,后就是年终股东奖励。