1. 在线上流量成本越来越高的今天，综合成本低、有流量红利、基于邻里之间相互信任的“社区团购”模式正在兴起。
2. 社区团购的主流模式：以社区为节点，线上建立社群、线下完成交付，平台提供供应链、物流仓储及售后支持。
3. 微信群、微信支付、小程序等这类微信内的交易技术成熟之后，社区拼团的技术条件准备完成。
“归根结底，youxiu的团长才是稀缺资源。”一位不愿实名的消费领域投资人说。
3、为了防止自己的团长被撬走，流量流失，团购公司也想出了各种招数。食享会创始人戴山辉表示，食享会所有的社区群主都是公司的正式员工，微信群的所有权归公司所有，团长可以换人，但微信群的权属不变。这样就减少了因为人员流动所带来的损失。
4、十荟团选择从激励机制上进行引导。例如，对社区合伙人进行分级，新来的社区合伙人要进入新兵营接受培训，不同等级的社区合伙人，对应着不同的考核标准和佣金比例。对于头部的社区合伙人，十荟团会签署dujia协议。
5、一位投了两家头部团购公司的投资人认为，想维护团长Zui重要的是建立合理的利益平衡机制。
“为什么团长愿意为你卖力？Zui重要的是他能赚到钱。”
社区团购
“我们把所有的项目、公司都看了一遍，这个逻辑很简单，是成立的。以前电商很难赚钱的主要原因，要一个一个客户发货，物流成本很高，社区团购之能起来，就因为经营模式很健康，一次性把一个小区客户的订单拉到一起去，省掉很多成本，这就是让利。
平台几乎不用花钱获客，让团长在本地获客，再Zui后进行分发，让部分的利益给团长。这个模式对二三线城市的顾客来说（有吸引力）。”
「未来发展趋势」
一个选择是，做自营还是做平台
前者需要做深供应链，盈利主要来源于商品毛利；后者整合商家，收取佣金。相较于自营模式，做平台无需自己整合供应链，速度更快，但风险在于产品由商家提供，品控无法做到非常严格，拼多多接连爆出的假货问题即前车之鉴。
纯平台模式：
平台需为商家和客户提供较全面的对接、推广、组织、物流、售后等服务。以拥有社区资源、商户资源、有一定技术及运营策划和服务能力的团队为佳，对平台及团队要求较高。
自营模式：
一般是有强势资本支持的大型电商、供应链企业、生产商等转型来经营的平台。
而Zui根本的是：
社区团购是先有确定性的需求，再准备确定性的货。而传统电商，是先有确定性的货和库存，再寻找不确定性的顾客，天然成本更低。
回到前面看，不难理解，社区团购么可以短期内获得资本青睐。
