二二复制七人拼团模式解析

一个几人小团队在七个月内实现了上亿销售额，你相信吗？无论你是否相信，我都被这个数字所震撼。如果你作为一个平台，是否希望用户在你的平台上产生强烈的消费欲望，就像上瘾一样无法抗拒？如果你的答案是肯定的，那么可以考虑借鉴这个小团队的模式。

这个平台上有一款售价为99元的面膜，用户可以参与十人团拼团。如果参与的用户拼团成功，平台将正常发货并提供售后服务。而如果用户拼团失败，平台除了退还用户支付的99元外，还会额外发放一个价值十元的红包作为奖励。

你可能要问，为什么我们要给用户发放红包？这是我们对于用户参与拼团的鼓励和激励，也是刺激用户进行复购的关键。

根据不同的产品，平台会设置不同的拼团人数，包括十人团、五人团和三人团。每次拼团成功后，平台会随机选取一部分用户作为“成功拼中”的幸运儿，为他们安排正常发货并提供售后服务。而未被选中的用户则可以获得退款以及额外的红包奖励。

让我们以99元的面膜团为例。如果你连续十次拼团都没有成功，你是否会感到挫败和失望？如果你邀请朋友或用户参与拼团，只要他们能够成功拼中并获得产品，你就可以获得额外的奖励。他们未能拼中，你也可以获得一个红包作为补偿。这样的设计可以极大地激发用户的分享动力，让更多的人参与到你的拼团活动中来。

你可能还在担心这样的模式是否会让你亏本。让我们来算一笔账。以99元的面膜团为例，假设每次有三个用户能够成功拼中，而剩余的七个用户需要获得退款以及红包奖励。那么平台一共收入了297元，而发放的红包费用为70元。这意味着平台只以原价的七六折的价格售卖产品，这样的折扣你是否能够承受？