消费返利加积分增值的模式解析
全新商业生态,让用户消费获得优惠、绿色积分变换,在商城进行基本购物花销,消费者不仅可以享受折扣,还可以获得绿色积分,积分可以提现成现金,也可以用于平台内的其他板块消费,既满足了消费者的需求,也为平台带来了更多的销售额,还可以跟消费者绑定粘度关系。消费返利+积分增值的逻辑原理
一、行业背景和国家的扶持政策
在《促进消费实施方案》的通知,正式确立了消费返利积分的机制。
这意味着电子商务4.0版本的合法化,消费商时代的正式来临,市场的变革一直在不断地发生,而消费模式迎来了全新消费新阶段——消费增值,新阶段里人们消费不再是单纯为平台贡献销售额,而是为自己创造价值。
消费返利模式:一直以来在学术理论界和实务界均存在较大的争议。因为之前国家的法律上没有哪一部法律确立“消费返利”的字眼或字词。在2022年1月18日,国家发展改革委、工业和信息化部、商务部等七部局下发《促进消费实施方案》的通知确立了“消费返利积分”的机制。
这是以国家部委规章的立法形式,正式确立了“消费积分”的存在性、有效性、合法性。
每笔消费拿出40%资金进入分红池
其中20%资金按照金本位价格铸造等值的积分赠送给消费者
20%资金进入分红池,增加资金储备量,所有积分获得增值
1、例如:A消费1万元-------那么4000元进入分红池
2000元按照实时价格铸造等值积分赠送给A
假设积分1元/个----------2000/1=2000积分
解析:2000元进入分红池增加资金量,此时分红池总资金4000元,除以2000积分,得出2元/积分
2、B又消费1万元----------那么还是4000元进入分红池
2000元按照实时价格铸造等值积分赠送给B
此时积分2元/个---------2000/1=1000积分(B获得的积分)
解析:2000元进入分红池增加资金储备量,此时分红池总资金8000元,除以3000积分,得出2.66元/积分
3、C又消费1万元------------那么还是4000元进入分红池
2000元按照实时价格铸造等值积分赠送给C
此时积分2.66元/个 2000/2.66=750积分(C获得的积分)
解析:2000元进入分红池增加资金储备量,此时分红池总资金12000元,除以3750积分,得出3.2元/积分
2、绿色积分可转移
用户的绿色积分随时可以转移,避免了涉及传销的风险。这个新玩法为消费者和平台带来了双赢的局面,也为电商行业带来了新的发展机遇
3、绿色消费=循环消费绿色消费是价值消费,消费者可以把花出去的钱赚回来。实现消费者成为消费商的转变。
一个平台是否能长久运营,平台选择的商业模式至关重要。
面对互联网的挑战和机遇,传统企业必须紧跟时代潮流,加速互联网转型步伐,持续优化企业架构,提升企业数字化运营能力,以及不断推进企业组织改革和文化更新,才能在激烈的市场竞争中立于不败之地,实现长远发展。