提高用户复购率的循环购物模式微三云钟小霞

在当今的电子商务市场中，提高用户复购率是许多电商平台关注的重点。Zui近，我发现了一种新兴的循环购物模式，它通过独特的奖励机制，有效地提高了用户的复购率，并为平台带来了更多的收益。下面，我将详细介绍这种模式的核心机制、优势和实践效果。

一、核心机制：循环购物玩法

循环购物模式的核心机制在于通过奖励机制刺激用户的复购行为。在平台上，用户购买商品后，不仅可以获得相应的商品奖励，还可以获得一定的消费能量值和贡献值。这些能量值和贡献值可以在平台上兑换商品，或者参与平台上的其他玩法，从而让用户更加愿意购买商品并提高复购率。

二、优势：提高用户复购率

循环购物模式通过独特的奖励机制，有效地提高了用户的复购率。具体来说，它有以下几个优势：

1. 增加用户粘性：通过奖励机制，使用户在平台上获得的收益越来越多，从而提高了用户的粘性。

2. 提高用户复购率：用户在平台上获得的奖励可以用于购买商品，从而提高了用户的复购率。

3. 增加平台收益：随着用户复购率的提高，平台的销售额和利润也会相应增加。

三、实践效果：以某实际运营的循环购物平台为例

我们以一家实际运营的循环购物平台为例，来具体分析这种商业模式的实际应用和效果。这家平台的自营产品选品数量达到了数百万个，与某东同价，并由某东一件代发，保真、保质。用户在平台上购买商品后，可以获得相应的商品奖励和消费能量值、贡献值。这些能量值和贡献值可以在平台上兑换商品、参与平台上的其他玩法，从而让用户更加愿意购买商品并提高复购率。

该平台的核心玩法有：

1. 静态奖励：平台根据不同级别的用户或不同数量的贡献值设置不同的分红池，每个分红池中都包含着不同比例的分红奖励。用户可以将自己的贡献值投入不同的分红池中，从而获得相应的分红奖励。例如，如果一个用户拥有两个贡献值，他可以选择进入V1奖金池或V2奖金池。假设V1奖金池和V2奖金池的比例为1:2，那么该用户选择进入V2奖金池可以获得更多的奖励。

2. 动态奖励：平台会根据用户的消费额度和贡献值来分配动态奖金池。当平台总营业额达到一定数额时，平台会将一定比例的金额放入动态奖金池中。每个用户的消费额度和贡献值都会成为分配奖金的依据，从而使得用户的消费行为变得更加划算。假设平台总营业额为1万元，平台将10%的金额放入动态奖金池中，那么每个用户的消费额度将获得相应的动态奖金。如果一个用户消费了100元，那么他将获得10元的动态奖金。

1. 兑换玩法：用户可以将自己的能量值兑换成商品或者将能量值投入不同的兑换池中，每个兑换池中都包含着不同比例的兑换奖励。通过兑换玩法，用户可以获得更加丰富多彩的商品和奖励。例如，如果一个用户拥有1000个能量值，他可以选择兑换成某品牌智能手机或者投入不同的兑换池中获得相应的兑换奖励。假设某品牌智能手机的价格为500元，兑换池A中智能手机与能量值的比例为1:1000，兑换池B中智能手机与能量值的比例为1:800，那么该用户选择投入兑换池B将获得更多的智能手机。

循环购物模式是一种具有创新性和实用性的商业模式。通过独特的奖励机制可以有效地提高用户的复购率、增加用户粘性和提高平台的收益。对于正在创业的年轻公司来说这种商业模式值得借鉴和参考。