酒水行业结合循环购模式,解决复购少的问题
现在的酒水行业接近饱和,但是还是有非常多的商家想从中赚得更多,因为酒是一种快消品,喝完酒需要再买,而且很多场合的饭桌上都少不了酒,需求量还是非常大的。那么要怎样才能让自家的酒在竞争激烈的酒水市场中提高销量,增加复购,就需要采用商业模式刺激市场,下面小编分享一个循环购模式,有效提高复购率。
下面的都是假设,主要还是说明模式的逻辑:
用户在线上商城平台购买了酒,会获得价格2倍的酒量,和1个酒瓶,也可以购买大礼包,获得更多的酒量和酒瓶,并且购买大礼包才能享受推荐奖励。酒量可以通过转化变成零钱,然后提现,酒瓶的数量是分红的依据,因为平台会从每天的营业额中抽出20%放进酒池,也就是分红池中,按加权分红,持有的酒瓶越多,能从酒池中获得的分红也就越多,同时会消耗同等的酒量,酒量没有了就无法再参与分红。
获得酒量和酒瓶的方法只有两个,一个是在商城购买商品或大礼包,持有的酒瓶越多,也还在平台的等级也就越高,从而获得更高的分红比例;二是推荐机制,购买大礼包后享受推荐权益,推荐用户成功购买商品后,可获得同等的酒瓶,间接推荐的会获得一小部分的酒瓶,举例:A推荐B成功购买,B获得1个酒瓶,A也可获得一个酒瓶,此时B推荐C成功购买,C获得一个酒瓶,B会获得一个酒瓶,A还可获得0.5个酒瓶。这两个方法激发用户消费和复购,也使用户更愿意参与、分享和推荐,为平台的可持续发展提供了支持。
分红分配规则:假设平台当天的营业额有100万,拿出20%(就是20万)放进酒池进行分红,如果当天平台的总酒瓶数是2万个,相当于一个酒瓶等于10元,因为是按加权分红的,所以持有的酒瓶越多,获得的分红越多,这个分红我们称作动态收益。
按会员等级享受平台营业额的分红,可以拿出10%-15%进行分红,假设平台按持有的酒瓶数划分不同等级,从酒民,酒友,酒客,酒徒,酒鬼,酒仙,酒神等等,从营业额中获得的分红比例也是不一样的,这个分红我们称作静态收益。