挂售寄售模式,挂售商城系统现金流算法及产品成本控/制推算演示?软件开发服务+电商模式设计平台模式搭建,微三云麦超解答
重要介绍:
私域流量的本质——“去中心化赋能”和“低成本高效流量”,微三云历经 8年,总结唯有实现“人聚-场变-货优”方能将自己的私域流量做到Zui 大,也只有这样它才能在做到高销售额的同时做到高利润。 微三云立项研发超级App,一个集“微信、头条、支付宝”功能于一体,通过多触点、多场景、多应用快速连接用户的超级流量入口,而我们的优 势则是微信体系可以打造1000+用户的社群,而支付体系对接了微三云区/块/链支付,赋予未来商业更大的能力。
批发零售挂售模式+平台风控运营策略+系统搭建模式设计联系微三云麦超总监
一.批发零售挂售模式介绍
挂售新零售卖货模式流程“五步曲
第/一步:零售区“购买”
消费者到活动区零售价购物,即可获得商品+2张(或N张,自定义)平台批发券
第二步:批发区“批发”
有批发券即可享有批发资格,以批发价购买商品,取货自用或委托平台代卖,消费者变成批发代、理。
第三步:“挂售/自提”
消费者可选择挂售商品,由平台自动帮你把挂售的商品按零售价卖出去(卖给在零售区购物的新老会员),获取利润分配,或者选择自提商品。
第四步:“推广”
通过社交分享可优先出售商品,并可同时获得平台推广奖励。
第五步:“提现或复购”
平台按零售价售出寄售的产品,平台扣除一定比例的代卖手续费(10-20%,自定义)将结算给消费者,消费者选择零钱提现或参与复购继续批发寄卖
二、挂售寄售模式,挂售商城系统现金流算法及产品成本控/制推算
假设平台扣除20%寄售服务费情况下:
情况1:3折两张
实收1+0.3+0.3=1.6
产品实际零售价:1.6/3=0.53
退出后平台返还=2✘0.8-2✘0.3=1.0
实际用户收益0
结论:客户相当于无收益,但免费获得一份产品
情况2:3折3张
实收1+0.3+0.3+0.3=1.9
产品实际零售价:1.9/4=0.475
退出后平台返还=3✘0.8-3✘0.3=1.5
实际用户收益0.5
结论:客户收益0.5份产品零售价,并免费获得一份产品
情况3:2折两张
实收1+0.2+0.2=1.4
产品实际零售价:1.4/3=0.467
退出后平台返还=2✘0.8-2✘0.2=1.2
实际用户收益0.2
结论:客户收益0.2份产品零售价,免费获得一份产品
以情况3举例:平台买1份零售赠送2折批发券2张,
用户一个回合收益是20%*零售价,称为1份用户收益
假设平台扣除的20%全用来做分销
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现假设有A,BC,DEFG,HIJKLMNO共16个人购买后挂售活动终止
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第/一轮:A购买零售和批发后,B/C购买,A退出获利20%零售价,
说明:
1、平台支付A的退出的资金来源于B和C的付款,
2、平台本轮资沉淀金额为:1个零售+2个批发(含平台收益),但寄出去了ABC3份产品
第二轮:DEFG,4个人购买,BC退出,B和C均获得一份用户收益,
1. 平台支付B/C退出的资金来源于DEFG付款,
2.平台本轮实际资金流沉淀为:BC共4个批发,并寄出了DEFG4份产品
第三轮:HIJKLMNO,8个人购买,DEFG四人退出,DEFG各获得一份用户收益,
1、平台支付DEFG退出的资金来源于HIJKLMNO零售付款
2.平台本轮实际沉淀资金为:DEFG共8个批发,并寄出去了HIJKLMNO8个产品
第四轮:HIJKLMNO零售和在批发区2折付款购买批发产品后,无后续用户购买,分为提货和退批发款两种情况
方式一:提货:平台收入8人共16份批发,实际给每个客户3份产品,共发出去24个产品
平台实际资本沉淀:平台收入16个批发,发出24个产品
方式二:退批发款:平台无收入,给客户寄了一份产品,亏了一件产品。8个人共8份产品
平台实际资金沉淀:无收入,且寄出8个产品
方式一总结:平台共沉淀资金1个零售+30个2折批发,寄出产品39个产品
成本测算:剔除那个1个零售后,产品盈利平衡点价格=沉淀的批发个数*0.2/寄出产品数,(30*0.2)/39=15.38%,产品成本不能高于15.38%,量越大越接近20%
方式二总结:平台共收入1个零售+14个2折批发,寄出23个产品
成本测算:剔除那个1个零售后,产品盈利平衡点价格=沉淀的批发个数*0.2/寄出产品数,(14*0.2)/23=12.17%,产品成本不能高于12.17%,量越大越接近20%
总结:
1. 若按平台净利润来算:买1个零售赠送2个2折批发券的情况下,产品的成本分别不能高于15.38%和12.17%
2.根据产品盈利平衡点价格=为沉淀的批发资金*0.2/寄出产品数的公式,随着量增大,数值增大,这个批发个数和寄出产品数无限接近,百分比逐渐趋向接近20%,意味着产品零售价和产品成本之间,产品成本绝/对不能超过20%。
当然平台还有其他盈利的地方弥补:
1. 大礼包的销售收益(有购买大礼包应用模式组合的)
2. 平台扣除20%的寄售手续费可以预留一部分利润,共退出了ABCDEFG7个用户共14个零售,截留资金14*20%,可以预留一半作为平台收益,假设只分销10%,相当于多了14个零售的10%,按方式一测算,产品成本zui低线则是(1.4+30*0.2)/39=18.97%,方式二产品成本zui低线则是(1.4+14*0.2)/23=18.26%,这个百分比随着量增大,趋向无限接近于30%,意味着产品成本绝/对不能高于零售价的30%。
3. 扣除20%后,是客户可提现金额,提现平台扣除6%-7%的代扣税款,加上单笔1-2元的手续费,再加上100元以上提现和或只能提现100元的整数倍,这样平台可以增加一些资金沉淀和现金流,还可以限制每周只能提现一次等。
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以情况1举例:平台买1份零售赠送3折批发券2张,
用户做完一个流程相当于免费拿一份产品
第/一轮:A购买零售和批发后,B/C购买,A退出免费获得一份产品
3、平台支付A的退出的资金来源于B和C的付款,
4、平台本轮资沉淀金额为:1个零售+2个批发(含平台收益),但寄出去了ABC3份产品
2. 平台支付B/C退出的资金来源于DEFG付款,
2、平台支付DEFG退出的资金来源于HIJKLMNO零售付款
第四轮:HIJKLMNO零售和在批发区3折付款购买批发产品后,无后续用户购买,分为提货和退批发款两种情况
方式一总结:平台共沉淀资金1个零售+30个3折批发,寄出产品39个产品
成本测算:剔除那个1个零售后,产品盈利平衡点价格=沉淀的批发个数*0.3/寄出产品数,(30*0.3)/39=23.08%,产品成本不能高于23.08%,量越大越接近30%
方式二总结:平台共收入1个零售+14个3折批发,寄出23个产品
成本测算:剔除那个1个零售后,产品盈利平衡点价格=沉淀的批发个数*0.3/寄出产品数,(14*0.3)/23=18.26%,产品成本不能高于18.26%,量越大越接近30%
1若按平台净利润来算:买1个零售赠送2个3折批发券的情况下,产品的成本分别不能高于23.08%和18.26%
2.根据产品盈利平衡点价格=为沉淀的批发资金*0.2/寄出产品数的公式,随着量增大,数值增大,这个批发个数和寄出产品数无限接近,百分比逐渐趋向接近30%,意味着产品零售价和产品成本之间,产品成本绝/对不能超过30%。
大礼包的销售收益(有购买大礼包应用模式组合的)
3.平台扣除20%的寄售手续费可以预留一部分利润,共退出了ABCDEFG7个用户共14个零售,截留资金14*20%,可以预留一半作为平台收益,假设只分销10%,相当于多了14个零售的10%,按方式一测算,产品成本zui低线则是(1.4+30*0.3)/39=25.74%,方式二产品成本zui低线则是(1.4+14*0.3)/23=24.34%,这个百分比随着量增大,趋向无限接近于40%,意味着产品成本绝/对不能高于零售价的40%。
4. 扣除20%后,是客户可提现金额,提现平台扣除6%-7%的代扣税款,加上单笔1-2元的手续费,再加上100元以上提现和或只能提现100元的整数倍,这样平台可以增加一些资金沉淀和现金流,还可以限制每周只能提现一次等。
小编介绍 :微三云麦超,微三云营销总监、商业模式总监,商学院院长,首席商业模式策划导师,在软件kaifa和商业模式策划行业至今已经超过10年,截止到2023年1月累计亲自服务1557个平台客户,期待能帮你找到合适的软件,合不合作您说了算,我的服务您看结果,期待这次能帮到您!
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微三云 系 统 合 作 流 程 1 : 需 求 调 研 - 了 解 您 的 网 站 制 作 需 求 并 报 价 ,确 定 后 签 订 合 同 并 付 订 金 确 定 后 签 订 合 同 并 付 订 金 2 : 方 案 确 认 - 根据 网 页 设 计 需 求 设 计 界 面 , 并 根 据 您 的 反 馈 进 行 修 改 直 到 你 满 意 , 不 满 意 退 回订 金 。 3 : 设 计 确 认 - 根 据 第 一 步 的 网 站 开 发 需 求 进 行 页 面 设 计 并 让客 户 确 认 , 值 到 客 户 满 意 为 止 。 4 : 程 序 开 发 - 程 序 开 发 完 后 , 我 们会 上 传 资 料 测 试 , 同 时 会 设 计 相 关 的 广 告 图 。 5 : 项 目 质 检 - 根 据 之 前的 测 试 反 馈 并 进 行 完 善 , 如 果 没 什 么 问 题 , 就 可 以 结 清 之 前 的 网 站 制 作 费 用 并上 线 了 6 : 上 线 确 认 - 网 站 上 线 后 , 如 果 出 现 什 么 B U G 或 打 不 开 的情 况 , 都 属 于 售 后 范 围 。 微三云 系 统 开 发 流 程 : 第 一 种 : 自 主 开 发 公 司 组 建 一 支 自 己 的 开 发 团 队 , 自 主 开 发 一 款 商 城 A P P , 这 个 过 程可 能 需 要 耗 费 的 时 间 和 金 钱 比 较 多 , 因 为 从 设 计 到 程 序 员 开 发 到 上 线 这 其 中 有很 多 的 环 节 , 也 有 可 能 出 现 很 多 的 问 题 , Zui 终 导 致 产 品错过 Zui 佳 上 线 时 机 , 但 是这 种 开 发 方 式 有 个 Zui 主 要 的 优 点 , 就 是 灵 活 可 自 由 控 制 , 可 随 时 要 求 技 术 改 进产 品 。 第 二 种 : 外 包 外 包 开 发 商 城 系 统 就 是 将 项 目 交 给 外 包 公司 ,外 包 公 司 会 根 据 需 求 进 行 开 发 ,这 种 开 发 方 式 的 好 处 就 是 不 需 要 自 己 养 开 发团 队 ,外 包 公 司 还 可 以 实 现 你 的 个 性 化 需 求 ,但 是 要 选 择 像 广 州 三 匠 互 联 科 技 这样 的 外 包 团 队 , 产 品 开 发 的 质 量 有 保 障 , 后 期 维 护 也 不 用 担 心 。 第 三 种: 模 板 开 发 目 前 市 场 上 有 很 多 商 城 类 的 手 机 A p p 软 件 模 板 , 价 格 非常 低 , 从 几 百 块 到 数 千 块 都 有 。 使 用 这 些 模 板 , 就 可 以 快 速 拥 有 一 个 自 己 的 电商 商 城 。 但 是 手 机 的 更 新 迭 代 速 度 非 常 高 , 这 些 模 板 很 快 就 会 出 现各种 b u g 。遇 到 这 样 的 情 况 有 时 候 会 损 失 不 少 的 流 量 , 而 且 通 常 来 说 , 优 秀 的 商 城 模 板 不会 出 售 源 码 的 , 而 出 售 的 模 板 为 了 适 应 更 多 的 行 业 需 求 , 所 以 功 能 简 单 , 用 户体 验 差 。 第 四 种 : 在 线 制 作 这 种 方 式 就 是 在 网 上 的 某 些 应 用 市场 直 接 制 作 ,有 各 种 应 用 的 组 件 ,直 接 将 APP 功 能 组 件 在 一 起 , 所 有 的 功 能 , 界面 , 内 容 都 可 以 自 己 制 作 , 相 对 于 外 包 这 种 是 Zui 为 快 速 且 成 本 比 较 低 的 , 对 比模 板 开 发 , 这 种 方 式 自 由 度 更 高 。