免费模式是一种商业模式，它让商家在经营过程中先提供免费服务，让消费者之后为这个免费服务买单。这种模式运用得当，能够快速增加商家的客**和**营业额。
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今天，我将介绍三个经典案例，展示免费模式在不同场景下的应用，希望能对大家有所帮助。
一、空手套白狼——不花钱开一家美容院
王总已经有了几家美容院，想要新开一家，不想花自己的钱，担心风险。于是，他提出了以下方案：
1.寻找10个每年在店里消费超过十万的客户，每人拿十万元作为押金。充十万，成为单店股东，享5%的分红。这些客户不参与管理，不承担亏损，只享受分红，方案溢价1倍。
2. 客户在2-3年内可以回本，否则由商家补齐，并给予客户每年30%的回报。
3.客户可以免费享受十万的项目，再送十万的礼品。其中，十万的项目分拆成伍万自用，领伍万50张一千元的卡。商家会给这些领卡的客户提供15%的返利。
4. 在内部进行融资，找到10个员工，每人押2万，占2%的分红股份，并且可随时退。
通过这个方案，王总成功地融到了150万，并解决了员工流失的问题。他还找到了10个免费的业务员。
二、体验模型——小狗免费领养
拉布拉多犬非常可爱，特别是双峰的更是招人喜欢，几万的价格让很多顾客望而却步。为了解决这个问题，宠物店老板提出了以下方案：
顾客只需缴纳押金就可以把狗狗领回家试养1个月。如果1个月后顾客决定不购买，可以退还押金。如果在半个月内顾客购买下来，押金可以抵双倍使用。
狗狗通人性，基本上十几天就能建立感情，人就会舍不得了，抓住这个特点，低门槛进入，高回报产出！
结果，这个方案非常成功。当天就有20多只狗被领养，1个月的时间还没到，就卖出去了31只，只有2只有残疾被退回来了！
三、充卡模型——持续与消费者产生粘性
酒店入住率始终没法快速**，每天都有至少30%的空房率。为了解决这个问题，酒店提出了以下方案：
正常住宿每晚158元，优惠过后为138元，并需要缴纳300元的押金。第二天早上去退房的时候，服务员会告诉顾客一个好消息——如果这300元的押金转成酒店的会员卡的话，那么昨晚的住宿就免费了！并且，未来使用会员卡时可以享受98元每晚的vip会员价。由于钱已经交给酒店了，很多顾客愿意将押金转化为会员卡，这样就很容易实现了300元转化为会员卡的目标。
结果：原本住1晚，可一个小模式转化成了3次住店，更重要的是，一回生二回熟，来多了就习惯了，不由自主就一直想来住了！
通过以上三个案例，我们可以看到免费模式在不同场景下的应用。无论是美容院、宠物店还是酒店，都通过免费模式吸引到了更多的客户，并实现了业务增长。在现代商业社会中，巧妙运用免费模式可以带来意想不到的效果。