怎样才能让你的客户不断地重复购买你的产品呢?这是所有实体行业都面临的问题。如果你也有这个焦虑,那么就来看看互联网商业模式和玩法,他们是如何取得惊人的业绩的。
我们来具体分析一下他们的操作。他们推出了一款护肤品,定价199元一套,只要参与十人拼团拼装就可以发货。如果拼团失败,不仅会退还199元购买费用,还会奖励一个1到20元不等的红包。
为什么拼团失败也要送红包呢?这正是这种返利模式成功之处所在。参与拼团者都想获得商品,在未能成功时收到红包是否会激发其积极性并参加呢?
没能成功获得商品也可以获得红包, 这样用户是否更愿意分享给朋友,并叫上其他朋友一起去“瓜分”好处呢?发放红单引导消费者进行拼单以及赚取更多优惠券、现金券等福利, 是否容易让人沉迷于其中?
根据不同商品设置三人、五人或十人成团单,并随机选出部分中奖用户进行发货处理;对于没有中奖者,则将付款退回并赠送一个随机金额的红单。比如说199元护肤品连续十次未中奖,则可能获得20至200元范围内任意金额大小的红单。您是否感到开心并非常愿意分享给别人呢?通过精心策划互联网商业模式可源源不断地吸引流量,并自动循环裂变。而平台发送红单后是否会亏本?答案当然是否定的。
以199元护肤品为例:10 个顾客共支付 1,990 元(每位 199 元)。3 名顾客中奖(597 元),7名顾客未中奖但赠送了*高140 元左右 的 红单(合计 560-980 元),平台总收入达到了1,157-1,577元左右(相当于打七六折)!