拼不到”产品，拼不到”产品，商家还倒贴，为何月赚100万，这个点子绝了商家还倒贴，为何月赚100万，这个点子绝了

百货这条赛道还有机会吗？可能对于有些人来说啊，它是一个红海。但对于那些会做营销的人来说呢？这条赛道不但有机会，还可以实现财富自由。

就像我们今天的主人翁一样，他只有3年的市场营销工作经验，但他离职后只用了半年的时间，就做到月入100万，怎么样？这样的成绩是不是让我们有些望尘莫及。

那么他是怎么做到的呢？看别人的成败，寻找我们自己的出路，欢迎来到江略用得上的电商思维。

你我都知道啊，今天的创业环境是比较糟糕的，无论你是在线下，还是在线上，如果你的知识储备不够，如果你没有丰富的市场营销经验的话，你想通过创业来获得成功，应该是一个比较困难的事情。

你可能觉得我是在危言耸听，但你要是一个创业者，你应该深有体会，就算你不是一个创业者，你看看您身边那些创业的人，也应该知道现在的创业环境是多么糟糕。

那么在这么糟糕的环境下，他是怎么把这个百货项目做起来的呢？其实在我看来这里Zui核心的有两点；第一点；他是一个爱学习的人，第二点呢，他采用了当下比较好的商业模式。

我们先来看第一点；他平时都是怎么学习的。大学的时候他选择了机电工程，但他Zui喜欢的还是市场营销，他平时看得Zui多的书，听得Zui多的音频，看得Zui多的视频，也都是和市场营销相关的东西。

如果这里我们要做一个的话，说得虚一点应该就是，一个爱学习的人，运气都不会太差。你没事的时候，要多看看我们的视频，也许有好运。

那么第二点；他采用了一个什么样的商业模式呢？一个可以让消费者买东西买上瘾的商业模式，具体怎么讲呢？

这个时候你想象一下，他一个刚上线的商城，Zui缺的是什么？是不是流量，那么流量从哪里来呢？当然是靠消费者来裂变而来，那么消费者为什么要帮他裂变呢？

他的解决方案是这样的，把所有的产品都做成拼团的形式，参与拼团的人呢，小部分人可以拼到产品，大部分的人呢，拼不到产品。当然，拼到产品的自然是给他们包邮发货，没有拼到产品的人呢，不但原路退回他们的本金，还会额外给他们一个补贴作为奖励。

那么这个规则具体要怎么运用的呢？比如他们家88块钱一瓶的洗发水，10个人参与拼团，有3个人一定会拼到，有7个人一定会拼不到。这个时候拼到的那3个人，给他们包邮发货，没有拼到的那7个人呢，不但原路退回他们的88块钱，还会额外的给他们每人一个8块钱的补贴作为奖励。

你注意啊，他们成功的关键来了啊，你想一下，每一个产品每一次开团都是大部分人拼不到，他们拼不到不但马上退回他们的本金，还额外给他们一个的补贴作为奖励。那么这个时候，这些赚到钱的人是不是会沸腾起来？

他们沸腾以后，是不是会把这个薅羊毛的机会分享给朋友，当所有人都这样干的时候，他们商城是不是就不缺流量啦，有了大量的流量，他们这个商城做到月入100万是不是就在正常啦。

看到这里呀，有些没有看明白的朋友，认为他一定会亏钱。那么这个亏钱的生意他为什么要做呢？其实你稍微的算一下就明白了。

88块钱一瓶的洗发水，成本才多少钱？我们就给他算50块钱，这里是不是还有38块钱的毛利。每开一次团会成交3单，他们实际是不是收到了264块钱？

3单的总营收减去150块钱产品的成本，在减去56块钱的补贴成本，这里是不是还有58块钱的毛利。你们他们这个洗发水每开一次团，他们就可以赚到58块钱的毛利，是不是开得越多，他们就赚得越多？

那么从这个案例里面我们看到了什么？同样的产品，消费者是不是到那里都可以买到，如果只是买产品，他为什么要到你们家买呢？你说你便宜，你还能便宜过哪些厂家吗？你说你质量好，你还能好得过那几个吗？

现在的营销，我们除了让消费者可以买到服务和质量以外，是不是还要让他们家的好玩、有趣。