企业先做爆品、还是先做品牌?
产品力不等于品牌力,打造爆品的关键是:准确洞察并解决消费者的痛点,以及深度挖掘消费者的需求和偏好。而品牌层面的沟通,是基于品牌价值观/IP人格化等。
不要以为一款产品卖爆,整个品牌就能做起来。我见过很多靠低价做爆品,短期销量完成了,品牌却没建立起来,再也推不出爆品来了。
企业先做爆品还是先做品牌,取决于其所处的阶段和资源。在创业初期还没有持续稳定的收入阶段,通常建议企业先做爆品,集中优势打爆一款产品,以获取**和市场份额,先解决温饱问题。
等企业确定活下来,进入发展期之后,务必还是要做品牌。
品牌常见打法3部曲:
一阶段:通过爆品,迅速**销量。
二阶段:有了销量后打知名度,建立起品牌势能,吸引更大**。
三阶段:**反哺爆品销量,并创造口碑,持续推爆产品。
这套打法已经被某某日记、某西子等新锐品牌验证过可行性。不同的行业和企业需要根据实际情况灵活调整策略。