链动商业模式动机解析，一定要明白怎么抓住用户心理？

所有的商业模式都只有两个动机：

1、为什么要购买你的产品？

2、为什么要去推广你的产品？

我们先来看第一个下单动机，为什么要购买你的产品呢？

你的产品要具有实用性，如大健康产品、护肤品、茶叶、酒类等，大众所消耗得起的产品。而不是说我就是要获利，就不管产品的实用性，这样的动机是不纯的。

选择一些在大众眼中所消费的起、实用性高、复购率很强的产品，让用户在购买这件产品上认为是值得的。

第二个裂变动机，为什么要去推广你的产品？

其实这个动机很好理解，推广的时候用户可以获得好处，那么不用你去说，用户都能够自主产生裂变，自动帮助平台去发展用户。

这样下单动机和裂变动机就形成了很好的链动，所有的模式都离不开合理的分配机制。只要你的分配机制简单，容易复制并且难度系数低。

而今年比较爆火的商业模式——七人拼团模式，以及已经在电商行业矗立了三年的链动2+1模式，恰恰都有着简单的分配机制。

今天我们说一下链动这个模式，身份机制简单，奖励机制也很简单，也恰恰是这些简单的机制容易让大众所接受，链动这个模式也是在*多企业所选择的前期引流的模式之一。

身份机制：老板、代理。

用户购买身份礼包即可成为代理，代理推荐两个代理便成为老板。

奖励机制：直推奖、间推奖、平级奖、帮扶机制。

直推奖：直推用户购买身份礼包，即可获得奖励。

间推奖：A成为老板后，推荐B、C购买身份礼包，那么这个时候即可获得直推奖以及间推奖。

平级奖：A成为老板后，推荐的B也成为了老板，那么这时候可获得B所有收益的10%。

帮扶机制：假设A成为代理后，推荐的两个用户是僵尸号，他成为老板后，这两个僵尸号是留给他的上级，这个时候平台即可冻结他目前总收益的20%。需完成平台设置的条件后，才可解冻。

链动2+1只有两层身份机制，那么这正说明了这个模式只有二级分销。而模式里面的采用的走人、留人机制，也恰恰是断了多层级关系的关键。