商业模式这东西，想是想不出来的

商业模式这东西，想是想不出来的，是不断试错试出来的，这就和程序一样，*终能用的程序，不是coding出来的，而是debug出来的。

我记得我刚做产品经理的时候，还没有什么商业模式的概念，每天想的就是几件事：

• 我做的这个产品谁会用？商业模式这东西，想是想不出来的商业模式这东西，想是想不出来的商业模式这东西，想是想不出来的商业模式这东西，想是想不出来的商业模式这东西，想是想不出来的商业模式这东西，想是想不出来的商业模式这东西，想是想不出来的商业模式这东西，想是想不出来的

• 我这个产品竞争对手能不能做？如果能的话，我怎么比他做的更能满足用户需求？

• 我这个产品应该定什么样的价格？

• 我这个产品应该通过什么样的渠道销售出去？

• 我这个产品如何和现有不同产品线上的产品进行结合？

• 我这个产品怎么去做推广能让目标用户知道并产生兴趣？等等吧。

等有了商业模式概念的时候，我一下子也没搞明白这到底包括哪些内容，于是就到国外的很多网站去查资料。发现在国外同行的观念中，和我们的思维角度不太一样，他们并不是先定好一个商业模式的概念，再去考虑需要考虑的因素，而是先基于现有的产品，从目标用户、竞争格局、价格策略、渠道策略、推广策略等方面思考，在想清楚这些情况后，他们才会说，这是适合这个产品的商业模式。

后来我一想，原来我以前想的东西就是商业模式的构成要素啊！

而目前的情况是什么呢？

正好先找一个流行的商业模式概念，把自己的产品往上套，等拿到市场上一运行，才发现根本不是这么回事。

比方说在互联网圈子里，一直流行的一种商业模式是什么呢？没错，就是免费。

我记得好几年前，具体也不回忆了，我和360当中的产品经理交流过，他们说，每个新入职的产品经理，都会收到周鸿祎送的一本书，什么书呢？就是《免费》。

就开始给我大讲特讲免费，*后，我忍不住问了个问题，都免费了，那你们每个月的工资、福利、奖金的来源是什么？